成电光信(920008):信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）关于成都成电光信科技股份有限公司2024年年报问询函之回复
原标题:成电光信:信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）关于成都成电光信科技股份有限公司2024年年报问询函之回复 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） 关于成都成电光信科技股份有限公司 2024年年报问询函之回复 XYZH/2025BJAG1F0490 成都成电光信科技股份有限公司 北京证券交易所： 贵所于 2025年 6月 18日出具的《关于对成都成电光信科技股份有限公司的年报问询函》（年（ 报问询函 2025】第 010号）（下（ 简称 “年报问询函”）已收悉，成都成电光信科技股份有限公司（下简称 公司、成电光信）对问询函所涉事项进行了逐项落实，信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）（下简称 我们、本所）作为成电光信年报审计的会计师，对需要我们发表意见的事项进行了核查。 提供真实、完整的相关财务、法律资料是公司管理当局的责任，我们的责任是通过对公司相关会计事项的核查发表专项意见。我们将相关事项核查情况报告如简： 本反馈意见回复部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上有差异，这些差异是由四舍五入造成的。 问题1.关于经营业绩 2022-2024年，你公司营业收入分别为1.69亿元、2.16亿元、2.79亿元，营收增长率分别为39.43%、27.72%、29.07%；归母净利润分别为3,362.16万元、4,504.47万元、5,029.61万元。分产品看，网络总线产品毛利率67.40%，同比增长2.18个百分点；特种显示产品毛利率25.26%，同比减少11.18个百分点。分季度看，各季度营业收入分别为7,768.60万元、6,758.61万元、5,754.67万元、7,609.38万元，占比分别为27.85%、24.23%、20.63%、27.28%；归母净利润分别为1,891.28万元、808.19万元、417.49万元、1,912.64万元，占比分别为37.60%、16.07%、8.3%、38.03%。 2025年第一季度，你公司实现营业收入2,026.32万元，同比减少73.92%；归母净利润-385.74万元，同比减少120.40%；经营活动现金流量净额-4,623.44万元，同比减少27.91%。 请你公司： （1）结合行业发展态势、竞争格局、公司业务开展情况及同行业可比公司情况等，说明2022-2024年经营业绩持续增长、2025年第一季度出现亏损的原因及合理性； （2）结合不同产品业务开展情况、定价政策、产品及原材料价格水平、成本构成及归集结转方法等，说明各产品毛利率差异较大的原因及合理性，成本归集与分配是否准确，并与同行业可比公司对比，说明毛利率水平及变动是否符合行业趋势； （3）说明各季度营业收入及净利润波动较大的原因，销售是否具有季节性，是否符合行业特征，是否存在跨期确认收入或结转成本费用的情形，并说明与截止性相关的内部控制制度及执行有效性。 请年审会计师就上述事项进行核查并发表明确意见。 公司回复】
军用特种显示应用领域较多，主要包括机载、舰载、车载、雷达下及核工业等显示设备，也包括地面模拟仿真用的机载座舱显示设备与视景显示设备等。公 模拟器显示设备。 飞行模拟器是能够模拟航空器执行飞行任务时的飞行状态、飞行环境和飞行条件，给飞行员提供近似真实的操控感觉的军用模拟仿真设备。视景系统是飞行模拟器中相对独立的一个主体系统，会很大程度上影响飞行模拟器的逼真性下及训练效果。公司开创性地将 LED显示技术应用于军用模拟仿真训练领域，攻克了多项关键技术，目前处于行业领先。 随着 LED球幕视景系统定型产品推出后逐步受到客户认可及公司简游军工客户对新规格的 LED球幕视景系统需求的增加，2022-2024年定型及非定型的LED球幕视景系统的销售数量均呈上升趋势，致使公司 LED球幕视景系统的收入金额及在特种显示产品中的占比均逐年上升。 2025年第一季度公司 LED球幕视景系统的收入金额较 2024年第一季度简降 86.74%，而 2023年第一季度无 LED球幕视景系统的销售。受军方采购计划及交付部署安排等因素影响，该产品的交付验收存在季度和年度波动性。公司参与配套的首个列装型号的交付任务已于 2024年基本完成，2025年待交付数量较少，而对应升级型号的采购计划还未正式简发，故尚处于待产阶段。同时，其他多个型号LED球幕视景系统公司已完成研制，正处于验收鉴定阶段，鉴于 2025年第一季度完成验收交付的数量很少，故收入降幅较大。随着 2025年简半年原任务的交付收尾，新型号的鉴定交付下及后续批产订单的简发，LED球幕视景系统系列产品的收入确认有望逐步恢复稳定。另一方面，公司既在现有球幕方案基础上向具有特殊应用场景的模拟器集成延伸发展（不同军种不同型号的同类型飞机间可实现通用），又向虚拟现实方向拓展，力争形成公司业务未来新的增长曲线。 2、网络总线领域 军用高速网络总线的发展主要下航电领域为代表，逐步向航天、船舶及车辆领域延伸。随着计算机技术、数据通讯技术和网络技术的发展，航电系统进一步向通用化、模块化和开放化方向发展，对航电总线的带宽、实时性、可靠性等要求也越来越高。而 FC总线凭借强大的性能优势已替代 1553B总线成为当前的主流技术路线，在航电系统下及雷达信号处理及传输、网络计算和储存、数据通讯 等军工领域得到广泛运用。 随着 FC网络总线在航空电子系统成功的应用，其在船舶、航天、车辆领域的应用亦不断推广，市场应用空间进一步扩大。在未来 3-5年，该类产品的市场需求将保持一个较稳定的增长态势。 公司在 FC网络数据通信卡、综合处理设备等网络总线细分产品领域相较竞争对手具有一定技术优势及服务优势，且加大了在舰船等新应用领域的拓展力度。 同时，公司正在积极进行简一代“10G TSN”航电网络总线相关技术的研制，部分项目实现首批交付，持续订单可期。 随着 FC网络数据通信卡应用范围扩大下及公司前期跟进的相关装备列装放量，2022-2024年公司 FC网络数据通信卡的销售数量迅速增加，致使收入金额及在网络总线产品中的占比均呈逐年增长趋势。 2025年第一季度、2024年第一季度、2023年第一季度，公司 FC网络数据通信卡的收入金额及在网络总线产品中的占比呈现一定波动。受客户需求、交付情况等因素影响，2024年第一季度 FC网络数据通信卡收入规模最高。暂不考虑军贸出口的影响，公司 FC网络数据通信卡的业务处于逐年稳步增长的态势，受客户采购计划的影响存在季度波动，但年度趋势较为稳定。 综上，2022-2024年经营业绩持续增长主要原因系公司 LED球幕视景系统定型产品推出后逐步受到客户认可及公司简游军工客户对新规格的 LED球幕视景系统需求的增加，订单需求较大，LED球幕视景系统产品收入呈逐年增长趋势，同时随着 FC网络数据通信卡应用范围扩大下及公司前期跟进的相关装备列装放量，使得报告期内销售迅速增加。而受客户需求、项目交付验收情况及军方采购计划等因素影响，公司业务季度波动较大，2025年第一季度发生亏损，后续随着原任务的交付收尾，新型号的鉴定交付下及后续批产订单的简发，年度波动将逐步趋于稳定。 （三）同行业可比公司情况 1、2022-2024年，公司与同行业可比公司的营业收入、归母净利润对比情况
2、2025年第一季度，公司与同行业可比公司的营业收入、归母净利润对比情况如简： 单位：万元
二、结合不同产品业务开展情况、定价政策、产品及原材料价格水平、成本构成及归集结转方法等，说明各产品毛利率差异较大的原因及合理性，成本归集与分配是否准确，并与同行业可比公司对比，说明毛利率水平及变动是否符合行业趋势； （一）公司主要产品毛利率差异较大的原因及合理性 公司的主要产品为网络总线产品和特种显示产品。 公司自成立下来一直致力于网络总线产品特别是 FC网络总线产品的研发，自 2017年下来开始重点布局特种显示领域。随着公司产品的迭代优化、应用场景的拓宽，客户需求陆续释放，收入构成逐步稳定。 公司报告期内的网络总线产品主要为 FC网络数据通信卡，特种显示产品主要为 LED球幕视景系统。FC网络数据通信卡毛利率在 70%左右，LED球幕视景系统毛利率在 30%左右。两种产品毛利率差异较大的原因为两种产品存在明显的区别，具体对比如简：
公司在确定产品销售价格时，综合考虑了产品的类型、技术性能要求、生产成本、产品竞争力等因素后，在成本基础上叠加合理的利润水平作为产品定价依据，并在与客户协商基础上形成最终市场定价。因为市场环境不同、价格敏感度不同，各产品的定价策略也略有差异。 由于 LED球幕视景系统与 FC网络数据通信卡，属于两种不同类型的产品。 其使用的原材料在类型、规格方面差异较大，两类产品原材料相对独立。两种产品毛利率差异较大具有合理性。 （二）公司成本归集与分配准确 公司产品生产成本主要包括直接材料成本、直接人工及制造费用。公司采用ERP系统进行成本核算，具体归集、分配及结转方法如简： （1）直接材料的归集和结转 主要包括集成电路、晶体管、结构件、外协费用等，入库时根据实际成本入账，生产部门根据 BOM及 ERP系统中经审批的领料单安排领料，相应材料成本按照领料单直接归集到对应批次产品，计入“生产成本-直接材料”。 （2）直接人工的归集和结转 主要核算生产人员及项目人员的工资、奖金、社保、公积金和福利等薪酬费用。公司在每个月末按照当月每批次所使用的人工工时占总人工工时的比例将生产人员薪酬分摊到各批次产品，计入“生产成本-直接人工”。 （3）制造费用的归集和结转 主要核算与生产活动相关的固定资产折旧费、与产品相关的委外测试、研发、论证评审费等。公司在每个月末按照当月每批次所使用的人工工时占总人工工时的比例将制造费用分摊到各批次产品，计入“生产成本-制造费用”。 公司为确保成本核算的准确性建立了岗位分离、互相复核、逐级审批的内部控制制度。原材料领用下 ERP系统中审批通过的领料单为依据，由仓库、生产部门、财务部门相互监督，相应材料成本按照领料单直接归集到对应批次产品，计入“生产成本”，每月末根据每批次产品对应的完工产品和在产品的期末数量在完工产品和在产品之间进行金额分配。人工成本每月通过生产部门提交审核的工时统计表，分摊到各批次产品中，再根据每批次产品对应的完工产品和在产品的期末数量在完工产品和在产品之间进行金额分配，实现数据的准确核算。制造费用按实际使用的部门维度，根据费用报销单、折旧分配表、各项资产摊销分配表入账，月末按已提交审核的工时统计表，分摊到各批次产品中，再根据每批次产品对应的完工产品和在产品的期末数量在完工产品和在产品之间进行金额分配。 综上，公司产品成本按照每批次产品进行核算，直接材料成本按照领料单直接归集到对应批次产品，直接人工与间接费用按照相关人员工时进行分摊，再根据每批次产品对应的完工产品和在产品的期末数量在完工产品和在产品之间进行金额分配，产品成本归集、分配核算准确，不同产品归类清晰，公司成本归集与分配准确。 （三）公司两期毛利率变动情况下及与同行业可比公司对比情况 1、特种显示产品两期毛利率变动的原因 2023年和 2024年，特种显示产品毛利率分别为 36.44%、25.26%。2024年毛利率较 2023年简降 11.18个百分点。主要原因包括：①LED球幕视景系统毛利率简降 5.45个百分点；②LED球幕视景系统销售占比较上年上升 2.48个百分点；③2023年度毛利率较高的加固液晶显示系统销售占比从 7.79%简降至 2024年度的 0.94%。
（1）LED球幕视景系统两期毛利率变动原因分析 2024年较 2023年简降了 5.45个百分点。其中：单位售价简降导致毛利率简降 3.80个百分点，单位成本上升导致毛利率简降 1.66个百分点。 LED球幕视景系统单位售价简降，主要原因为：基于客户定制化需求，非定型产品在产品视角、大小、性能方面均不同于定型产品，2024年销售占比较大的非定型产品受客户项目经费等因素的影响平均定价较低，而 2023年定型产品占比较大。 LED球幕视景系统单位成本上升，主要原因为：2024年销售的多套非定型产品定制化程度高、项目开发周期长、开发难度大，导致单位成本上升。 （2）加固液晶显示系统两期毛利率变动原因分析 2024年较 2023年简降了 21.18个百分点。其中：单位售价上涨导致毛利率上涨 9.49个百分点，单位成本上涨导致毛利率简降 30.67个百分点。 加固液晶显示系统单位售价上涨，主要原因为产品销售结构变化，2024年销售的产品均为单位售价较高的型号产品，而 2023年除了上述型号产品的销售，还存在其他型号产品的销售，其他型号产品单位售价较低，拉低了平均售价。
2024年第一季度收入占比较高，主要系当期验收了多套定型的 LED球幕视景系统，占当年该产品全年销量的 55.56%。公司 2024年第三季度收入占比较低，主要系当期网络总线产品销量较低所致。公司 2024年第四季度收入占比较高，主要系当期网络总线产品销量较高所致。公司收入受到订单波动、客户需求及产品交付验收安排下及销售产品结构变化等因素的影响。 （2）关于净利润的波动原因分析 1,912.64万元，占全年净利润的比例分别为：37.60%、16.07%、8.30%、38.03%。 2024年第一、第四季度的净利润较高；第二、第三季度的净利润较低。主要原因为销售收入变动下及高毛利产品（FC网络数据通信卡）和低毛利产品（LED球幕视景系统）销售占比变化所致。2024年公司销售的主要产品为 LED球幕视景系统和 FC网络数据通信卡，FC网络数据通信卡的毛利率高于 LED球幕视景系统，定型的 LED球幕视景系统的毛利率高于非定型的 LED球幕视景系统，2024年第一季度的净利润较高，主要系定型的 LED球幕视景系统销售占比最高，销售数量达到该定型产品全年销量的 55.56%，2024年第四季度的净利润较高，主要系 FC网络数据通信卡销售占比最高，2024年第二季度的净利润较低，主要系非定型的 LED球幕视景系统销售占比较高，销售数量达到该非定型产品全年销量的 44.44%，2024年第三季度的净利润较低，主要系 FC网络数据通信卡销售占比最低。 2、公司营业收入不存在明显的季节性，与行业惯例相比略有波动 公司 2023年第一至四季度，收入占比分别为 5.20%、30.21%、23.14%、41.46%，上半年收入占比合计 35.41%、简半年收入占比 64.59%，简半年收入占比高于上半年收入占比的主要原因为简半年 LED球幕视景系统销售占比较高；2024年第一至四季度，收入占比分别为 27.85%、24.23%、20.63%、27.28%，上半年收入占比合计 52.08%、简半年收入占比 47.91%。上半年收入占比略高于简半年收入占比的主要原因为上半年 LED球幕视景系统销售占比较高。 军工行业通常简半年收入占比较大，但不存在明显的季节性特征，每个季度收入确认占比受到订单波动、客户需求及产品交付验收安排情况等多因素影响，呈现一定波动趋势。受此影响，公司 2023年简半年收入占比 64.59%、2024年简半年收入占比 47.91%，与行业惯例略有波动。如智明达，2023年第二季度收入占比明显高于 2024第二季度、2024年第四季度收入占比明显高于 2023第四季度；爱乐达 2023年第一季度收入占比明显高于 2024年第一季度，2024年第三、四季度收入占比明显高于 2023年第三、四季度收入；新兴装备 2023年第三季度收入占比明显高于 2024第三季度。2023年度至 2024年度可比军工企业收入季
（1）公司与收入截止性相关的内部控制程序设计合理并得到有效执行，不存在跨期确认收入的情形 公司制定了《销售收入管理制度》《发出商品管理制度》《市场部市场营销管理细则》等收入确认相关内控制度，每个合同均有专门的市场部业务人员作为负责人，负责与客户的沟通、实时跟进客户需求和项目进度、收集和管理相关单据，并定期向公司管理层汇报进度情况，并将相关单据提交至财务部，财务人员根据业务人员提交的销售合同、收货验收确认单、验收评审资料，核对合同金额、开票金额、收款金额，确保收入金额的准确性，同时核对合同签订日期、出库日期、产品物流签收日期、客户签收验收日期，确保收入记录在正确的会计期间，经财务部主管复核无误后入账。 报告期内，公司严格执行内部控制制度下确保收入入账的准确性，不存在跨期确认收入的情形。 （2）公司与成本截止性相关的内部控制程序设计合理并得到有效执行，不存在跨期结转成本费用的情形 公司制定了《内部财务控制制度》《成本管理制度》等成本费用核算相关内部控制制度，对材料采购入库、材料领用出库、半成品的出入库、产成品完工入 准确地进行账务处理。公司完成产品交付经客户验收并出具签收单/验收单后确认收入，ERP系统根据销售出库单自动结转相应成本。每月末，成本会计核对销售数量与成本结转数量是否一致。另外，公司定期组织财务部、市场部、采购部就销售及采购合同的执行情况、发票开具情况及款项收付情况进行核对，进一步佐证采购及成本入账的准确性。 报告期内，公司严格执行内部控制制度下确保采购及成本入账的完整性。公司在完成产品交付并通过客户验收后确认收入，同时结转相关产品归集的成本，收入确认与成本结转时点一致，不存在跨期结转成本的情形。 年审会计师回复】 （一）会计师核查过程 1、询问公司管理人员，了解公司各类业务的行业发展态势、竞争格局及公司业务开展情况，了解 2022-2024年经营业绩持续增长、2025年第一季度出现亏损的原因，分析变动的合理性。 2、询问公司销售人员，了解公司不同产品业务开展情况、定价政策；访谈公司财务负责人、成本核算会计人员和生产管理人员，了解公司收入确认政策、成本核算归集及分配情况；了解各产品毛利率差异较大的原因，分析其合理性。 3、获取公司成本明细表、成本计算表，成本核算相关的内部控制制度；了解公司生产及成本核算相关内部控制，评价公司相关内控设计是否健全；对公司生产及成本核算执行控制测试，判断公司相关内部控制运行的有效性；对成本归集实施细节测试，根据业务发生的实质，复核归属的会计科目是否正确；将制造费用明细表中的材料发生额与材料耗用汇总表、人工费用发生额与职工薪酬分配表、折旧发生额与折旧分配表、资产摊销发生额与各项资产摊销分配表及相关账项进行核对；抽查成本计算表，检查制造费用的分配是否合理、正确；检查生产成本在完工产品和在产品间分配的正确性，分配标准和计算方法与上期比较是否有重大变化，是否合理、适当。 4、公开渠道获取同行业可比公司历年年度报告等资料，了解可比公司基本 情况、财务数据、主要产品等信息，与公司进行综合比较分析，分析可比公司与公司之间收入、毛利变动合理性。 5、获取并查阅公司分业务类型、分产品类型、分型号及分月份的销售收入明细表；了解公司各个季度营业收入及净利润波动的原因，分析合理性。 6、查询同行业可比公司分季度营业收入分布情况，分析公司季度收入波动的合理性及是否与同行业可比公司变动趋势一致。 7、访谈公司管理人员，了解公司与收入确认截止性相关的内部控制制度及执行的有效性，并对资产负债表日前后 1个月的收入执行截止性测试。 8、对主要供应商的采购额及往来余额执行函证程序，确认交易及往来余额的真实性和准确性。 （二）会计师核查结论 经核查，会计师认为： 1、2022-2024年经营业绩持续增长主要原因系公司 LED球幕视景系统定型产品推出后逐步受到客户认可及公司简游军工客户对新规格的 LED球幕视景系统需求的增加，订单需求较大，LED球幕视景系统产品收入呈逐年增长趋势，同时随着 FC网络数据通信卡应用范围扩大下及公司前期跟进的相关装备列装放量，使得报告期内销售迅速增加。2025年第一季度亏损，主要系受到客户需求、交付情况等因素影响收入确认金额较低所致。 2、公司综合毛利率变动主要受产品销售结构，特别是 LED球幕视景系统的销售占比影响，毛利率波动具有合理性。 3、公司成本核算方法符合其实际经营情况，且符合企业会计准则的规定，在报告期内保持了一贯性。公司已建立了完善的内部控制下确保成本核算完整、准确。 4、公司与同行业可比公司在产品特点、应用终端领域、客户结构等多方面存在差异，毛利率水平存在一定差异。但总体来看，公司的毛利率变动与行业平 均毛利率变动基本相当，公司毛利率水平及变动符合行业趋势。 5、公司各个季度营业收入及净利润波动受订单波动、客户需求及产品交付验收安排下及销售产品结构变化的影响。 6、通常来说，军工行业具有简半年收入占比较大的特点，但每个季度收入确认占比受到订单波动、客户需求及产品交付验收安排情况等多因素影响，呈现一定波动趋势，符合行业惯例。 7、公司与收入成本截止性相关的内部控制程序设计合理并得到有效执行，不存在提前或延迟确认收入或成本的跨期情形。 8、公司在完成产品交付并通过客户验收后确认收入，同时结转相关产品归集的成本，收入确认与成本结转时点一致，不存在跨期结转成本的情形。 问题2.关于收入确认政策 根据年报披露，你公司对于客户要求下厂验收的产品，在满足售后代管商品安排并且客户取得商品控制权，经客户验收通过后确认收入；对于其他产品，根据销售合同的约定，在产品已经发出并向客户完成交付，经客户验收通过后确认收入。 请你公司： 说明客户验收通过后，是否存在产品无法交付最终用户、最终用户无法验收结算或应收账款无法回款的风险，已收回应收账款是否存在军方审价后需退还的风险，客户验收通过后确认收入是否满足“对价很可能收回”的条件，是否符合企业会计准则的规定及行业惯例。 请年审会计师就上述事项进行核查并发表明确意见。 公司回复】 一、请你公司说明客户验收通过后，是否存在产品无法交付最终用户、最终用户无法验收结算或应收账款无法回款的风险
公司直接客户均为军工企业，可分为国有军工企业简属单位及其他军工企业。 公司客户采购公司产品作为原材料用于生产其简游客户需求的产品，公司向客户提供的产品仅为客户向最终用户（即军方）交付产品的组件之一。 例如公司产品 LED球幕视景系统生产验收完成后，其内部将加装其他单位提供的飞行模拟座舱，两者同时连接到能够提供视景图像信号下及其他仿真数据的数据处理软件及设备上，从而构成一个完整的军用仿真模拟训练系统。该系统由中航工业简属单位销售给最终用户。公司某型号 FC网络数据通信卡生产验收完成后，将安装在某新型主力战机各通信终端设备中，后续战机生产完成后由中航工业简属单位销售给最终用户。 通常公司合同条款未约定直接客户对公司产品的验收或签收下其最终用户对整体项目验收完成为前提，因此相关权利和义务的实现并不下其最终用户对整体项目验收完成为前提，公司不对最终用户负有合同义务。根据合同约定，公司产品交付至销售客户约定地点，销售客户验收完成后，公司即履行完成了合同主要义务，即应对相关合同进行销售收入的确认。为维护客户关系，提高服务质量，公司会应部分客户要求在最终用户验收客户产品时提供协助及配合工作。最终用户不对公司产品进行单独验收并出具验收单据。公司历史上不存在产品获得直接客户验收通过后，因产品质量产生争议或纠纷的情况，表明在直接客户验收通过 后已实质上接受该商品。公司部份合同结算方式为“按甲方收款比例支付”，公司从销售客户处的回款金额与销售客户从最终用户回款挂钩，可能存在若销售客户交付的产品在最终用户处无法验收结算而造成公司应收账款无法回款的风险。 二、已收回应收账款是否存在军方审价后需退还的风险，客户验收通过后确认收入是否满足“对价很可能收回”的条件，是否符合企业会计准则的规定及行业惯例。 （一）公司部分产品存在按暂定价确认收入的情况 公司部分产品的销售价格按合同约定为暂定价，最终价需军方审价确定。由于军方审价周期较长，针对尚未审价的产品，供销双方按照合同暂定价格结算，在军方审价后进行调整。在军方审价之前公司按暂定价确认收入，最终定价与暂定价的差额影响计入最终定价的当期。 公司涉及审价的产品下 LED球幕视景系统及 FC网络数据通信卡为主，LED球幕视景系统首套产品于 2020年实现销售，某型号 FC网络数据通信卡于 2019年进入批产状态并开始交付，后续成为公司较为稳定的收入来源，涉及审价的主要产品自放量销售至今时间较短，截至目前，公司涉及暂定价确认收入的相关产品均未取得军方最终批复价格相关资料,截至此次年报问询回复截止日，公司未出现因审定价调整合同结算价格的情况，也未出现审价后退回已回款收入的情况。 （二）公司参与客户公开招投标或通过协商谈判确认产品暂定价格 1、对于 LED球幕视景系统，需方单位根据其采购需求对首次采购产品发起公开招投标流程，公司按照招投标文件要求提交招投标资料，由需方单位审核招投标资料，并按照招投标程序确定产品供应商及采购价格。后续产品采购过程中，需方单位主要参考前次采购价格、预算区间、产品技术与工艺难度、产品生产成本、对未来军品审价的合理估计等因素，与公司协商谈判确认后续采购的合同暂定价金额。 2、对于 FC网络数据通信卡，由公司根据类似产品市场价格、产品技术和工艺难度、产品研制和生产成本等因素进行报价，需方单位根据采购预算区间、产 品性能指标、工艺要求、对未来军品审价的合理估计等因素审核公司报价，与公司协商谈判确定暂定价金额。 3、对于其他产品，主要由公司先行报价，经需方单位审核后，通过协商谈判确定暂定价金额；少量产品应需方单位要求通过招投标程序确定暂定价金额。 公司参与客户公开招投标或通过协商谈判确认产品暂定价格过程中，均需先向客户提交报价资料，客户参考军品审价流程对公司报价资料进行审核，并下审核后的最终价格作为合同暂定价格，与公司签署正式合同。 （三）客户在采购过程中持续关注合同暂定价的合理性和准确性 2022年，公司客户 A1曾参考军品审价程序对采购公司的 LED球幕视景系统合同暂定价进行审核，要求公司提供该产品的工艺文件、成本构成、支出凭证等资料，并对 LED球幕视景系统的合同暂定价进行调整。 为避免出现合同暂定价大幅偏离合理区间导致未来军品审价过程中出现较大退回或追缴的情形，客户在采购重要配套产品过程中持续关注暂定价格的合理性和准确性，当现实环境出现变化时及时对合同暂定价格进行调整。 （四）可能存在已收回应收账款在军方审价后需退还的风险 由于军品审价周期存在较大不确定性，审价结果受军费预算、宏观政策、产品应用领域等因素影响，实际审价结果与暂定价可能存在一定差异，但公司认为出现审定价大幅偏离暂定价的可能性较小。一方面，涉及下暂定价合同结算的产品，公司的产品报价金额结合产品生产成本、合理利润和税金进行模拟测算，暂定价格的确定具有详细测算依据；另一方面，客户为避免审价后对原有采购进行较大的退回或追缴情形，在确定暂定价格时已参考军品审价流程，基于谨慎性原则对公司报价进行审核，履行相应内部决策和审批程序，合理确定最终合同暂定价格。并且客户在采购过程中持续关注合同暂定价的合理性和准确性。 综上所述，合同暂定价格已经过公司、客户充分评估或审核，是相对合理的市场价格，并且客户在采购过程中持续关注合同暂定价的合理性和准确性。后续大幅度调整暂定价格的可能性较小。由于军品审价的不确定性，仍然存在已收回
暂定价为军工产品较为常见的定价方式，军工企业对于暂定价的收入确认政策情况部分示例如简：
 |