*ST长方(300301):对深圳证券交易所2024年年报问询函回复
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时间：2025年07月10日 09:40:57 中财网 |
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原标题:
*ST长方:关于对深圳证券交易所2024年年报问询函回复的公告
证券代码：300301 证券简称：
*ST长方 公告编号：2025-047 深圳市长方集团股份有限公司
关于对深圳证券交易所 2024年年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或重大遗漏。深圳市长方集团股份有限公司（以下简称“公司”）于前期收到深圳证券交易所创业板公司管理部发来的《关于对深圳市长方集团股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2025〕第5号），现就有关问题回复公告如下：
1.关于利润变动。2024年，你公司实现营业收入 5.05亿元，同比下滑 7.13%，归母净利润-0.42亿元，上年同期为-1.42亿元，实现大幅减亏。2024年第一季度至第四季度收入分别为 1.37亿元、1.33亿元、1.08亿元和 1.27亿元，归母净利润分别为-0.33亿元、-0.16亿元、-0.18亿元和-0.04亿元，各季度收入实现较接近但归母净利润波动明显。请你公司：
（1）结合利润表各项目量化说明 2024年大幅减亏的主要影响因素、原因及合理性，业绩变动是否与同行业公司一致，如不一致，请说明差异原因； 回复如下：
一、2024年大幅减亏的主要影响因素、原因及合理性说明
单位：万元
| 项目 | 2024年数据 | 2023年数据 | 增减金额 | 增减幅度 |
| 营业收入 | 50,513.69 | 54,389.78 | -3,876.09 | -7.13% |
| 营业成本 | 36,771.69 | 46,571.95 | -9,800.25 | -21.04% |
| 毛利 | 13,741.99 | 7,817.83 | 5,924.17 | 75.78% |
| 税金及附加 | 1,180.63 | 745.55 | 435.08 | 58.36% |
| 销售费用 | 3,643.65 | 3,585.48 | 58.17 | 1.62% |
| 管理费用 | 6,312.37 | 8,298.67 | -1,986.31 | -23.94% |
| 研发费用 | 4,406.29 | 5,778.68 | -1,372.39 | -23.75% |
| 财务费用 | 2,598.14 | 2,075.59 | 522.55 | 25.18% |
| 信用减值损失 | -406.04 | -187.18 | -218.87 | -116.93% |
| 资产减值损失 | -1,252.87 | -1,840.81 | 587.93 | 31.94% |
| 资产处置收益 | 1,004.52 | -65.63 | 1,070.15 | 1630.53% |
| 净利润 | -4,171.37 | -14,228.66 | 10,057.29 | -70.68% |
| 归母净利润 | -4,173.91 | -14,226.69 | 10,052.78 | -70.66% |
由上表可知，较 2023年，2024年营业成本下降 9,800.25万元，管理费用下降1,986.31万元，研发费用下降 1,372.39万元，资产处置收益增加 1,070.15万元，导致归母净利润减亏 10,052.78万元，利润表项目大幅减亏的主要影响因素有： 1、公司加强产品毛利管理，毛利较上年增长 75.78%。2024年公司调整产品销售价格及促销政策，加强生产制造管理，实施精益化管理，提升人员及生产效率、优化工艺，严格管控费用及采购成本，降低制造成本，相比上年整体毛利额增加 5,924.17万元；
2、2024年公司持续精简机构及人员，严格管控费用，降低运营成本，管理费用及研发费用较 2023年下降 3,358.7万元；
3、2024年公司优化生产管理，提升生产制造及资产运营效率，降低产品成本，处置了闲置、陈旧的固定资产，提升公司效益。2024年资产处置收益较 2023年增加1,070.15万元。
综上，公司 2024年通过加强毛利管理、严格费用管控及处置闲置资产等措施实现大幅减亏，是合理的。
二、业绩变动与同行业公司对比说明
单位：万元
| 公司名称 | 营业收入 | | | 归母净利润 | | |
| | 2024年 | 2023年 | 同比 | 2024年 | 2023年 | 同比 |
| 久量股份 | 43,140.22 | 47,591.51 | -9.35% | -1,937.22 | 4,132.84 | -146.87% |
| 小崧股份 | 152,857.17 | 160,403.97 | -4.70% | -22,461.06 | -691.64 | -3147.52% |
| 长方集团 | 50,513.69 | 54,389.78 | -7.13% | -4,173.91 | -14,226.69 | 70.66% |
注：上表数据来源于上述上市公司 2023年、2024年年报的数据
上表可知公司的营业收入与同行业可比公司变动一致。而公司的归母净利润与同行业的归母净利润变动趋势不一致主要如前述回复，系公司加强了毛利及存货管理、严格费用管控及处置了闲置资产。
（2）结合各季度利润表项目量化说明 2024年各季度归母净利润差异较大的原因，并结合行业惯例、季节性因素、历史规律等说明波动合理性。
回复如下：
一、2024年各季度归母净利润差异较大的原因说明
单位：万元
| 项目 | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 |
| 营业收入 | 13,696.26 | 13,311.99 | 10,821.98 | 12,683.45 |
| 营业成本 | 9,670.31 | 10,147.15 | 8,156.69 | 8,797.55 |
| 毛利 | 4,025.96 | 3,164.84 | 2,665.30 | 3,885.90 |
| 税金及附加 | 259.16 | 459.96 | 223.38 | 238.13 |
| 销售费用 | 765.68 | 962.63 | 725.26 | 1,190.07 |
| 管理费用 | 1,537.10 | 1,738.13 | 1,383.03 | 1,654.11 |
| 研发费用 | 1,062.91 | 1,122.81 | 1,156.15 | 1,064.41 |
| 财务费用 | 723.65 | 578.02 | 719.29 | 577.17 |
| 信用减值损失 | -107.89 | -599.80 | -384.26 | 685.90 |
| 资产减值损失 | -231.54 | -344.95 | -230.07 | -446.32 |
| 资产处置收益 | -39.57 | 718.71 | 159.97 | 165.41 |
| 净利润 | -325.71 | -1,615.00 | -1,803.80 | -426.87 |
| 归母净利润 | -327.52 | -1,614.27 | -1,803.00 | -429.12 |
2024年国内照明行业市场有所回暖但整体不及预期。2024年一季度，在国内经济政策推动下，稳增长动力增强，终端需求呈现回暖态势，三、四季度开始回落，全年来看整体规模呈现平稳微降态势。公司各季度归母净利润差异较大的原因如下： 1、公司移动照明产品中部分产品季节性较为明显，如夏季使用的 C、F，该类产品需求集中于春末夏初，存在一定的季节性，且 C、F单位售价较高，故一二季度收入高于三季度、四季度销售收入。三季度为行业传统淡季，其销售收入及毛利额为一年中最低。
2、一季度、四季度毛利较高的原因如下：
①一季度公司国内事业部加大促销力度、加强存货管理，加快库存去化，导致毛利额较二季度提高 861万元。
尽管促销价格较原售价有所降低，但由于部分产品前期已计提存货跌价准备，当期成本较低，故当期毛利率较高。
②四季度毛利高主要系国际事业部及跨境电商销售额增加且毛利率较高，国际事业部四季度毛利额较三季度增加 394万元；跨境电商四季度毛利额较三季度增加 502万元。
3、因客户推迟支付货款，导致应收、其他应收款项在二季度、三季度的账龄计提坏账由一年以内 3%转至 1-2年 20%的减值损失，分别减少利润 599.8万元、384.26万元；在第四季度公司加强回款力度，回款增加，应收账款减少，导致前期已计提的减值损失冲回，增加利润 685.9万元；
4、四季度销售费用较前三季度高主要系跨境电商销售额增加，导致平台费用和物流费用增加。
综上，公司各季度营业收入符合行业情况，归母净利润差异波动较大主要系公司重视国际市场开拓、大力发展电商、加大库存去化、加强应收账款管理所致，归母净利润各季度存在差异符合行业和公司实际情况，是合理的。
中兴财光华会计师回复：
针对长方集团的年度利润、季度利润波动情况，会计师执行了以下审计程序： （1）了解公司所处行业的 2024年发展情况，了解公司主要原材料价格波动情况，获取同行业可比公司经营情况及财务数据，对比公司经营情况和财务数据是否和同行业基本一致并对相关的差异情况向管理层了解相关的原因；
（2）结合收入、成本及费用的审计情况，分析本期长方集团年度亏损大幅减少的项目和原因，分析相关项目对减亏的影响，对减亏影响大的成本费用项目检查其发生额的准确性和完整性；
（3）对直接材料成本、直接人工、重要的制造费用、销售费用、管理费用等利润表的重要项目按照月度变化、年度对比分析其波动情况，实施细节测试检查至相关的合同、发票、工资表及支付单据，实施截止测试检查成本费用的完整性； （4）向管理层询问年度经营成果及预算执行情况，就利润波动情况与账面记录、审计情况进行综合分析判断其波动的合理性；
通过执行上述审计程序，并结合我们对长方集团 2024年财务报表整体审计情况，我们认为长方集团的经营成果是真实公允的，年度利润、季度利润波动是符合企业实际情况的。
2.关于毛利率。2024年，你公司综合毛利率为 27.20%，较上年同期增长 12.83个百分点，营业成本下降幅度大于营业收入；分产品看，移动照明应用产品及其他电子产品营业收入同比下滑 8.59%，营业成本下滑 21.14%，毛利率为 30.07%，同比增长 11.12个百分点，销量下降 19.12%,测算产品单价增长 12.96%；贴片式 LED营业收入同比增长 0.38%，营业成本同比下滑 25.29%，毛利率为-11.08%，同比增长 38.16个百分点，销量下降 27.20%，测算产品单价增长 37.89%。请你公司： （1）列示报告期及去年同期各产品销量、价格、单位营业成本及各项构成营业成本金额和比重，结合产品构成和上述情况量化说明毛利率变动的主要原因，毛利率水平与变动情况是否与同行业一致；
回复如下：
一、报告期及去年同期各产品销量、价格、单位营业成本变动情况对毛利率的影响
1、移动照明产品
报告期内，公司的移动照明应用产品及其他电子产品主要包括手电筒、应急灯、台灯、头灯、马灯等离网照明产品及球泡灯等室内通用照明产品，以及电蚊拍、电风扇等非移动照明产品。占公司营业收入 90%以上主要品类 2024年和 2023年实现销售数量及销售单价情况如下：
（1）主要品类的销量、价格、单位营业成本变动对毛利率的影响
主要品类的销量、价格、单位营业成本变动情况表
| 主要品类 | 2024年 | | | 2023年 | | | 销售数量
同比变动
率 | 平均销售
价格同比
变动率 | 单位营业
成本同比
变动率 |
| | 销售
数量
（万只） | 平均
售价
（元/PCS） | 单位
成本
（元/PCS） | 销售
数量
（万只） | 平均
售价
（元/PCS） | 单位
成本
（元/PCS） | | | |
| A | 622.38 | 12.75 | 8.86 | 587.91 | 12.24 | 10.35 | 5.86% | 4.20% | -14.42% |
| B | 991.58 | 6.54 | 4.54 | 1,186.91 | 6.16 | 5.22 | -16.46% | 6.04% | -13.03% |
| C | 85.68 | 55.34 | 41.45 | 81.86 | 43.35 | 35.01 | 4.67% | 27.65% | 18.39% |
| D | 293.92 | 15.66 | 11.49 | 478.15 | 14.67 | 11.00 | -38.53% | 6.76% | 4.43% |
| E | 187.91 | 22.95 | 15.93 | 215.13 | 22.49 | 16.57 | -12.65% | 2.05% | -3.84% |
| F | 243.10 | 17.06 | 13.46 | 253.66 | 17.11 | 14.77 | -4.16% | -0.29% | -8.88% |
| G | 140.58 | 28.98 | 13.39 | 173.26 | 22.61 | 15.00 | -18.86% | 28.18% | -10.75% |
| H | 140.71 | 15.08 | 8.97 | 126.73 | 16.03 | 11.87 | 11.04% | -5.88% | -24.46% |
| I | 110.57 | 11.08 | 8.35 | 141.67 | 9.93 | 8.58 | -21.95% | 11.59% | -2.69% |
| J | 22.44 | 44.16 | 33.20 | 27.64 | 47.46 | 35.72 | -18.79% | -6.96% | -7.04% |
| K | 48.43 | 15.54 | 10.14 | 113.63 | 13.84 | 11.05 | -57.38% | 12.26% | -8.25% |
| L | 119.44 | 5.21 | 4.36 | 213.61 | 5.05 | 5.38 | -44.09% | 3.14% | -18.84% |
| 合计 | 3,006.73 | 13.97 | 9.66 | 3,600.14 | 12.66 | 10.12 | -16.48% | 10.38% | -4.57% |
公司移动照明应用产品主要集中在控股子公司长方集团康铭盛（深圳）科技有限公司（以下简称“康铭盛”），如上表所示，除 A和 C外，主要产品销量较上年同期均有一定幅度的下滑，符合行业实际情况。
移动照明产品主要品类整体平均销售价格较上年增长 10.38％，导致公司整体毛利率提升，主要原因是公司加强毛利管理，调整销售政策，价格上涨，严控返利。其中 C和 G因新产品上市，销售均价较去年同期上涨幅度较大，价格分别上涨了 27.65%和 28.18%。
移动照明产品主要品类单位营业成本下降 4.57%，导致公司整体毛利率上升，主要是公司加强了成本管控，严控人力成本、费用及原材料采购成本，优化工艺，使得产品成本下降。尽管 C和 D单位营业成本较上年同期上涨，但其销售价格涨幅大于成本涨幅，故此类产品 2024年毛利率同样上升。
（2）主要品类的销售收入及毛利额结构变动对毛利率的影响
主要品类的销售收入、毛利额、毛利额占比、毛利率变动情况表
| 主要品
类 | 2024年 | | | | 2023年 | | | | 销售额
占比同
比变
动% | 毛利额同
比变动率% | 毛利额占
比同比变
动% | 毛利率
同比变
动% |
| | 销售额
占总销
售额比
重% | 毛利额
（万元） | 毛利
额占
总毛
利额
比重% | 毛利
率% | 销售额
占总销
售额比
重% | 毛利额（万
元） | 毛利额
占总毛
利额比
重% | 毛利
率% | | | | |
| A | 18.32% | 2,421.32 | 18.6% | 30.51% | 15.18% | 1,107.82 | 12.3% | 15.40% | 3.14% | 118.57% | 6.25% | 15.11% |
| B | 14.96% | 1,982.38 | 15.2% | 30.59% | 15.43% | 1,124.86 | 12.5% | 15.38% | -0.48% | 76.23% | 2.69% | 15.21% |
| C | 10.94% | 1,190.11 | 9.1% | 25.10% | 7.49% | 682.88 | 7.6% | 19.24% | 3.46% | 74.28% | 1.53% | 5.86% |
| D | 10.62% | 1,224.84 | 9.4% | 26.61% | 14.79% | 1,752.15 | 19.5% | 24.98% | -4.17% | -30.10% | -10.11% | 1.63% |
| E | 9.95% | 1,318.59 | 10.1% | 30.58% | 10.20% | 1,273.50 | 14.2% | 26.33% | -0.25% | 3.54% | -4.06% | 4.25% |
| F | 9.57% | 875.25 | 6.7% | 21.10% | 9.16% | 592.82 | 6.6% | 13.66% | 0.42% | 47.64% | 0.12% | 7.44% |
| G | 9.40% | 2,192.37 | 16.8% | 53.81% | 8.26% | 1,318.65 | 14.7% | 33.66% | 1.14% | 66.26% | 2.14% | 20.15% |
| H | 4.90% | 860.92 | 6.6% | 40.56% | 4.28% | 526.83 | 5.9% | 25.94% | 0.61% | 63.42% | 0.74% | 14.62% |
| I | 2.83% | 301.81 | 2.3% | 24.63% | 2.97% | 190.93 | 2.1% | 13.57% | -0.14% | 58.08% | 0.19% | 11.06% |
| J | 2.29% | 245.92 | 1.9% | 24.81% | 2.77% | 324.58 | 3.6% | 24.75% | -0.48% | -24.24% | -1.73% | 0.07% |
| K | 1.74% | 261.41 | 2.0% | 34.75% | 3.32% | 317.13 | 3.5% | 20.17% | -1.58% | -17.57% | -1.52% | 14.58% |
| L | 1.44% | 101.05 | 0.8% | 16.24% | 2.28% | -69.55 | -0.8% | -6.45% | -0.84% | -245.28% | 1.55% | 22.68% |
| 十二项
品类合
计 | 96.95% | 12,975.96 | 99.6% | 30.89% | 96.13% | 9,142.58 | 101.8% | 20.06% | 0.82% | 41.93% | - | 10.83% |
2024年公司加强毛利率管理，A、B、E、G、H等高毛利率产品毛利额占总毛利额比重较2023年上升，毛利贡献显著上升，该五类产品贡献的毛利占总毛利额67.30%，较上年的 59.6%增长 7.7%，导致公司整体毛利率上升。具体原因分析如下： ①A类 2024年毛利额为 2,421.32万元，较 2023年增加了 1,313.5万元，主要原因是公司重视国际市场开拓及国际客户的需求，销售收入提升，毛利额提高。
②2024年 G、B类毛利额贡献分别为 2,192.37万元、1,982.38万元，主要原因是2024年年初陆续在电商平台开展销售业务，电商销售价格高于其他渠道，毛利额贡献较大。
③H类销售毛利额为 861万元，主要系公司新产品上市，毛利率较高，提高了毛利额。
综上，移动照明主要产品毛利额较大的原因主要系公司加大新产品研发力度、加大电商投入、重视毛利率管理和持续加强成本管控，故其在收入下降的情况下，毛利率仍实现增长。
2、贴片式 LED
报告期内，公司对贴片式 LED产品结构进行了调整，由去年同期以单晶产品为主调整为以多晶产品为主，多晶产品平均售价均高于单晶产品，且毛利率高于单晶产品。公司 2024年和 2023年贴片式 LED按产品实现销售数量及销售单价情况如下：
| 贴片式
LED产品
类别 | 2024年 | | | | 2023年 | | | | 平均销
售数量
变动率 | 平均销
售单价
变动率 | 销售收
入变动
率 | 平均营
业成本
变动率 |
| | 销售
数量
（KK) | 平均销
售单价
（元/K) | 销售
收入
（万元） | 平均营
业成本
（元/K) | 销售
数量
（KK) | 平均销
售单价
（元/K) | 销售收入
（万元） | 平均营
业成本
（元/K) | | | | |
| 单晶 | 2,810.35 | 6.59 | 1,851.02 | 8.57 | 5,526.34 | 6.11 | 3,379.28 | 9.35 | -49.15% | 7.71% | -45.22% | -8.35% |
| 多晶 | 1,863.42 | 16.16 | 3,011.53 | 17.67 | 976.38 | 14.94 | 1,458.73 | 16.37 | 90.85% | 8.17% | 106.45% | 7.97% |
| 贴片式
LED合计 | 4,673.76 | 10.40 | 4,862.55 | 12.20 | 6,502.72 | 7.44 | 4,838.01 | 10.40 | -28.13% | 39.84% | 0.51% | 17.26% |
公司贴片式 LED产品主要集中在子公司江西长方半导体科技有限公司，如上表所示，单晶产品平均销售价格上涨 7.71%，单位营业成本下降 8.35％，毛利率提升；多晶产品收入较上年大幅上涨，多晶产品的平均销售价格总体涨幅为 8.17％，高于单位营业成本涨幅的7.97％，其收入大幅增长，占贴片LED收入的比例从2023年的30.15％提升到 2024年的 61.93％，使得整体毛利率也有所上升。
二、报告期及去年同期各产品营业成本构成和比重对毛利率的影响
1、移动照明产品应用产品及其他电子产品
| 项目 | 2024年金额
（万元） | 占营业收入
比例 | 2023年金额
（万元） | 占营业收入
比例 | 增减幅度 | 占营业收入
比例变动 |
| 营业收入 | 43,330.60 | | 47,404.86 | | -8.59% | |
| 营业成本 | 30,300.15 | | 38,422.85 | | -21.14% | |
| -直接材料 | 24,555.26 | 56.67% | 31,685.93 | 66.84% | -22.50% | -10.17% |
| -
直接人工 | 2,428.49 | 5.60% | 2,510.14 | 5.30% | -3.25% | 0.31% |
| -
制造费用 | 3,316.39 | 7.65% | 4,226.78 | 8.92% | -21.54% | -1.26% |
从上表可知，2024年移动照明应用产品及其他电子产品营业成本中的直接材料和制造费用占营业收入的比例较上年分别下降 10.17％、1.26％；直接人工占营业收入比重较上年同期微增，主要是单位人工成本上升；营业成本下降的原因主要是公司 2024年加强采购管理、优化生产工艺、调整产品结构、严控成本费用。2024年移动照明应用产品及其他电子产品营业成本中的直接材料和制造费用占营业收入的比例较上年下降致毛利率上升。
2、贴片式 LED
| 项目 | 2024年金额
（万元） | 占营业收入
比例 | 2023年金额
（万元） | 占营业收入
比例 | 增减
幅度% | 占营业收入比
例变动 |
| 营业收入 | 4,862.21 | | 4,843.68 | | 0.38% | |
| 营业成本 | 5,400.93 | | 7,228.82 | | -25.29% | |
| -直接材料 | 3,550.65 | 73.03% | 4,351.23 | 89.83% | -18.40% | -16.81% |
| -直接人工 | 525.52 | 10.81% | 791.27 | 16.34% | -33.58% | -5.53% |
| -制造费用 | 1,324.75 | 27.25% | 2,086.32 | 43.07% | -36.50% | -15.83% |
从上表所知，2024年贴片式 LED直接材料、直接人工、制造费用占营业收入的比例较上年大幅下降。直接材料占营业收入比例下降的原因主要是公司进一步整合采购供应链，降低材料采购成本；直接人工和制造费用占营业收入比例下降的原因主要是公司 2024年调整人员组织架构、精简人员、优化产品工艺，降低了制造成本，从而提升公司毛利率。
三、同行业可比公司价格和毛利率变动情况
1、对比同行业公司移动照明产品收入情况如下所示：
| | 项别 | 单位 | 小崧股份 | 久量股份 | 长方集团 |
| 2024
年 | 营业收入 | 万元 | 67,171.23 | 43,140.22 | 43,330.60 |
| | 营业成本 | 万元 | 58,355.57 | 37,468.32 | 30,300.15 |
| | 毛利率 | % | 13.12 | 13.15 | 30.07 |
| | 销售量 | PCS | 22,498,101 | 39,140,353 | 32,916,114 |
| | 平均销售价格 | 元/PCS | 29.86 | 11.02 | 13.16 |
| 2023年 | 营业收入 | 万元 | 63,174.15 | 47,591.51 | 47,404.86 |
| | 营业成本 | 万元 | 51,713.66 | 39,259.57 | 38,422.85 |
| | 毛利率 | % | 18.14 | 17.51 | 18.95 |
| | 销售量 | PCS | 22,040,009 | 41,930,950 | 40,695,299 |
| | 平均销售价格 | 元/PCS | 28.66 | 11.35 | 11.65 |
| 同比增减 | 营业收入 | % | 6.33 | -9.35 | -8.59 |
| | 营业成本 | % | 12.84 | -4.56 | -21.14 |
| | 毛利率 | % | -5.02 | -4.36 | 11.12 |
| | 销售量 | % | 2.08 | -6.66 | -19.12% |
| | 平均销售价格 | % | 4.16 | -2.89 | 13.00% |
注：上表数据来源于上述上市公司 2023年、2024年报告的数据。
由上表可知，公司移动照明产品营业收入变动趋势与同行业相符，均呈下降趋势。
公司毛利率高于同行业主要系公司产品平均销售单价上升致毛利率上升，而公司产品
平均销售单价上涨的原因系高毛利率的电商渠道新产品销售收入增长。另外公司加强
成本管控，降低了单位成本，故公司毛利率水平高于同行业。
公司拥有强大的研发设计团队，创新能力强，多次获得红点、IF等国际设计奖，
产品外观、功能等具有独特的优势；另外公司产品结构丰富、品类齐全，品牌效应强。
公司通过良好的产品质量、新颖的外观设计与服务在国内树立了良好的品牌形象，具
有较高的品牌溢价，平均售价高于同行业，故公司毛利率高于同行业。
如下图所示，经淘宝网搜索对比，公司产品销售价格高于
久量股份。 2、对比同行业公司贴片式 LED收入情况说明：
公司贴片式LED2024年销售收入4,862.21万元，占公司营业收入的9.63%，规模较小，产品类型也不太相同，毛利率与同行业的平均毛利率没有可比性。
（2）结合产品内容、销售模式、主要客户、行业竞争情况等说明产品价格增长的原因，价格水平及变动情况是否与同行业一致；
回复如下：
1、移动照明产品
表 1：产品内容
| 主要品类 | 2024年 | | 2023年 | | 平均销售价格同
比变动率 |
| | 销售收入
（万元） | 平均销售单价
（元/PCS） | 销售收入
（万元） | 平均销售单价
（元/PCS） | |
| A | 7,936.69 | 12.75 | 7,195.25 | 12.24 | 4.20% |
| B | 6,480.64 | 6.54 | 7,315.71 | 6.16 | 6.04% |
| C | 4,741.26 | 55.34 | 3,548.58 | 43.35 | 27.65% |
| D | 4,602.29 | 15.66 | 7,013.35 | 14.67 | 6.76% |
| E | 4,312.09 | 22.95 | 4,837.45 | 22.49 | 2.05% |
| F | 4,147.94 | 17.06 | 4,340.50 | 17.11 | -0.29% |
G 4,074.51 3,917.87 28.18%
28.98 22.61
| H | 2,122.44 | 15.08 | 2,030.89 | 16.03 | -5.88% |
| I | 1,225.20 | 11.08 | 1,406.73 | 9.93 | 11.59% |
| J | 991.00 | 44.16 | 1,311.60 | 47.46 | -6.96% |
| K | 752.31 | 15.54 | 1,572.50 | 13.84 | 12.26% |
| L | 622.31 | 5.21 | 1,079.11 | 5.05 | 3.14% |
产品类型中 G、C因电商、国外客户平均销售单价较高，平均销售价格同比上涨28.18%、27.65%，收入分别上涨 4%、33.61%；A平均销售价格同比上涨 4.2%，幅度虽小，但其收入占移动照明总收入的 18.32%；
表 2：销售模式
| 销售模式类别 | 2024
年 | | | 2023
年 | | | 平均销售
单价变动
率 |
| | 数量
（万只） | 金额
（万元） | 平均销
售单价
（元/PCS) | 数量
（万只） | 金额
（万元） | 平均销
售单价
（元/PCS) | |
| 移动照明产品-经销 | 3,266.66 | 41,579.12 | 12.73 | 4,008.25 | 45,257.62 | 11.29 | 12.73% |
| 移动照明产品-直销 | 24.95 | 1,751.48 | 70.20 | 61.28 | 2,147.24 | 35.04 | 100.33% |
销售模式中直销模式平均销售单价较上年增长 100.33%，主要是公司增加了境外电商平台，同时在 2024年提高了同类产品价格；经销模式平均销售单价变动率为12.73%，虽不及直销的涨幅，但收入占比 95.96%；
表 3：主要客户
| 客户名称 | 2024年 | | | 2023年 | | | 平均销售单
价变动率 |
| | 销售
数量
（万只） | 销售
收入
（万元） | 平均销
售单价
（元/PCS) | 销售
数量
（万只） | 销售
收入
（万元） | 平均销
售单价（元
/PCS) | |
| 前五大客户合计 | 744.74 | 10,308.16 | 13.84 | 1,282.71 | 15,061.80 | 11.74 | 17.88% |
| 其中 2024年前五大主要客户： | | | | | | | |
| 客户一 | 304.11 | 3,600.48 | 11.84 | 236.43 | 3,184.53 | 13.47 | -12.10% |
| 客户二 | 199.75 | 1,957.44 | 9.80 | 152.21 | 1,513.91 | 9.95 | -1.48% |
| 客户三 | 24.91 | 1,747.62 | 70.14 | 14.70 | 496.43 | 33.77 | 107.73% |
| 客户四 | 105.94 | 1,507.31 | 14.23 | 318.03 | 3,517.31 | 11.06 | 28.65% |
| 客户五 | 110.02 | 1,495.30 | 13.59 | | | | |
2024年前五大客户合计平均销售单价 13.84元/PCS，较 2023年前五大客户合计平均销售单价 11.74元/PCS涨幅 17.88%，主要是公司调整产品及客户结构；客户一的销售单价虽然下降，但收入较 2023年增加 415.95万元，上涨 13.06%；客户三销售价格较上年大幅增长，主要是公司大力发展跨境电商，跨境电商销售额大幅增长，境外电商较其他渠道价格较高，故导致销售单价变动较大。
表 4：同行业平均销售价格对比情况
| 项目 | 单位 | 小崧股份 | 久量股份 | 长方集团 |
| 2024年 | 元/PCS | 29.86 | 11.02 | 13.16 |
| 2023年 | 元/PCS | 28.66 | 11.35 | 11.65 |
| 变动情况 | % | 4.16 | -2.89 | 13.00 |
如前所述，公司研发设计能力强，具有品牌溢价，加之高价格的电商渠道销售收入增长，销售价格高于上年。平均销售价格较上年增长主要原因有： ①公司加大电商投入，电商平台销售上升，电商平台直接销售给终端消费者的价格高于其他客户导致平均售价上升。2023年电商投入 999.15万元，2024年电商投入1,856.36万元，2024年销售收入金额为 2,840.23万元，占移动照明总收入 6.55%，贡献毛利 1,964.79万元，其中国际电商平均销售单价 70.20元/PCS，国内电商平均销售单价为 21.22元/PCS；
②新产品上市导致平均售价上升。2023年开发 61款新产品，2024年开发 63款新产品，2024年销售收入金额共计 8,194.07万元，占移动照明总收入 18.91%，贡献毛利 2,100.49万元，新产品销售数量、销售金额及平均售价如下：
| 分类名称 | 数量（万PCS） | 销售金额（万元） | 平均销售单价（元/PCS） |
| A | 176.59 | 2,638.25 | 14.94 |
| F | 110.08 | 1,838.89 | 16.70 |
| G | 30.70 | 812.75 | 26.47 |
| B | 97.12 | 799.91 | 8.24 |
| H | 53.03 | 599.77 | 11.31 |
| C | 15.28 | 598.31 | 39.15 |
| E | 30.43 | 590.28 | 19.40 |
| J | 5.38 | 247.61 | 45.99 |
| D | 1.25 | 55.42 | 44.41 |
| K | 0.48 | 8.92 | 18.51 |
| L | 0.80 | 3.96 | 4.95 |
| 总计 | 521.16 | 8,194.07 | 15.72 |
③重视国际市场的开拓，2024年国际市场销售价格较 2023年上升，导致 2024年平均售价上升。国际市场平均销售价格变动如下：
| 年份 | 销售数量
（万PCS） | 销售收入
(万元) | 贡献毛利额
（万元） | 平均销售单价
（元/PCS） |
| 2023年 | 2,089.77 | 28,279.03 | 6,166.86 | 13.53 |
| 2024年 | 1,792.64 | 25,209.17 | 5,768.65 | 14.06 |
| 同比 | -14.2% | -10.9% | -6.5% | 3.9% |
2、贴片式 LED
表 1：产品内容
| 贴片式 LED产品内容 | 2024年平均销售单价
/K)
（元 | 2023年平均销售单价
/K)
（元 | 平均销售单价
变动率 |
| 单晶 | 6.59 | 6.11 | 7.71% |
| 多晶 | 16.16 | 14.94 | 8.17% |
表 2：销售模式
| 销售模式类别 | 2024年 | | | | 2023年 | | | | 平均销售单
价变动率 |
| | 数量
（KK） | 金额
（万元） | 平均销
售单价
（元/K) | 占营业收
入比重 | 数量
（KK） | 金额
（万元） | 平均销
售单价
（元/K) | 占营业收
入比重 | |
| LED
产品经销 | 2,349.23 | 1,799.77 | 7.66 | 35.60% | 4,584.36 | 2,897.25 | 6.32 | 57.34% | 21.22% |
| LED产品直销 | 2,324.53 | 3,062.44 | 13.17 | 64.40% | 1,983.59 | 1,946.43 | 9.81 | 42.66% | 34.26% |
表 3：主要客户 （未完）
