亚光股份(603282):亚光股份：容诚会计师事务所（特殊普通合伙）关于浙江亚光科技股份有限公司2024年年报问询函中有关财务会计问题的专项说明

时间：2025年06月27日 17:35:39 中财网

原标题:亚光股份:亚光股份：容诚会计师事务所（特殊普通合伙）关于浙江亚光科技股份有限公司2024年年报问询函中有关财务会计问题的专项说明

关于浙江亚光科技股份有限公司
2024年年报问询函中有关财务会计问题
的专项说明
容诚专字[2025]518Z0653号











容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
中国·北京


容诚会计师事务所（特殊普通合伙）
总所：北京市西城区阜成门外大街22号
1幢10层1001-1 至 1001-26 (100037)

TEL:010-6600 1391 FAX:010-6600 1392
E-mail:bj@rsmchina.com.cn
https://www.rsm.global/china/
关于浙江亚光科技股份有限公司

2024年年报问询函中有关财务会计问题的专项说明
容诚专字[2025]518Z0653号

上海证券交易所：
浙江亚光科技股份有限公司（以下简称“亚光股份”或“公司”）于近期收到上海证券交易所出具的《关于浙江亚光科技股份有限公司 2024年年度报告的信息披露监管问询函》（上证公函【2025】0719号）（以下简称“问询函”）。根据贵所出具的问询函的要求，容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”、“年审会计师”）作为亚光股份年审会计师，对问询函中需要会计师发表意见的事项回复如下：
（如无特殊说明，本回复中金额单元为万元，若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差异均为四舍五入所致。由于涉及商业敏感信息，公司申请对客户名称等信息采取脱密处理的方式进行披露。）
问题1：关于经营情况
年报显示，公司主要从事制药机械和节能环保设备业务，2024年实现营业收入8.01亿元、净利润1.02亿元，分别同比下滑17.80%、36.79%，业绩下滑幅度较大。同时，公司毛利率为 34.29%，较上年增加 0.72个百分点，但各业务板块变化情况不同。其中，制药机械板块毛利率 29.57%，较上年减少 5.97个百分点；节能环保板块毛利率35.60%，较上年增加2.91个百分点。

请公司补充披露：（1）各业务板块近两年前五名客户、供应商名称、与公司关联关系、具体交易产品类别、定价依据、主要结算条款、报告期内产品单价、交易金额、期末往来款余额及同比变化情况；（2）近两年分业务板块成本结构明细，如变动超 20%以上请说明原因，并结合单位价格及成本变动情况，说明相关业务毛利率变化的原因和合理性；（3）结合各业务板块市场竞争格局变化、
上下游情况、公司经营模式、竞争优劣势、在手订单及执行情况等，分析公司近三年业绩变化的原因，并说明变化趋势是否与同行业可比公司一致。请年审会计师、保荐机构发表意见。

【公司回复】
一、各业务板块近两年前五名客户、供应商名称、与公司关联关系、具体交易产品类别、定价依据、主要结算条款、报告期内产品单价、交易金额、期末往来款余额及同比变化情况
1、前五名客户
（1）制药机械板块前五名客户具体交易情况



单位：万元

客户名称	产品类别	数量 （台）	交易金额 （万元）	单价（万 元/台）	应收账款+合 同资产+其他 非流动资产期 末余额（万 元）	合同负债 +其他流 动负债期 末余额 （万元）	是否 存在 关联 关系	主要结算条款
客户 1	三合一	7.00	1,342.92	191.85	677.10	3,297.45	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 50%提货 款，全部验收合格支付 15%，质保期结束后支付 5%。
	其他设备	38.00	931.59	24.52
	配件销售		44.78
	小计		2,319.30
客户 2	三合一	13.00	1,128.41	86.80	151.53	198.80	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 60%提货 款，质保期结束后支付 10%。
	其他设备	10.00	130.09	13.01
	配件销售		11.21
	小计		1,269.71
客户 3	三合一	5.00	694.69	138.94	179.65	211.50	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 60%提货 款，质保期结束后支付 10%。
	清洗机	1.00	46.90	46.90
	其他设备	7.00	307.96	43.99
	配件销售		43.47
	小计		1,093.02
客户 4	三合一	7.00	900.88	128.70	366.81	695.68	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 60%提货 款，质保期结束后支付 10%。
	配件销售		138.27
	小计		1,039.16

客户名称	产品类别	数量 （台）	交易金额 （万元）	单价（万 元/台）	应收账款+合 同资产+其他 非流动资产期 末余额（万 元）	合同负债 +其他流 动负债期 末余额 （万元）	是否 存在 关联 关系	主要结算条款
客户 5	三合一	5.00	840.71	168.14	198.00	-	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 50%提货 款，全部验收合格支付 10%，质保期结束后支付 10%。
	其他设备	5.00	35.40	7.08
	小计		876.11
-	6,597.29	-	1,573.08	4,403.43
客户 4	三合一	19.00	2,695.13	141.85	1,218.04	1,602.48	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 30%提货 款，全部验收合格后支付 30%，质保期结束后支付 10%。
	其他设备	2.00	371.68	185.84
	配件销售		69.74
	小计		3,136.55
客户 6	三合一	16.00	1,907.79	119.24	773.78	258.14	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 30%提货 款，全部验收合格或者货 到现场六个月后支付 30%，质保期结束后支付 10%。
	其他设备	5.00	110.18	22.04
	配件销售		25.85
	小计		2,043.82
客户 1	三合一	12.00	1,439.82	119.99	392.73	4,155.93	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 50%提货 款，全部验收合格支付 15%，质保期结束后支付 5%。
	其他设备	22.00	231.86	10.54
	配件销售		58.80
	小计		1,730.48

客户名称	产品类别	数量 （台）	交易金额 （万元）	单价（万 元/台）	应收账款+合 同资产+其他 非流动资产期 末余额（万 元）	合同负债 +其他流 动负债期 末余额 （万元）	是否 存在 关联 关系	主要结算条款
客户 7	三合一	8.00	996.99	124.62	99.77	--	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 50%提货 款，全部验收合格支付 10%，质保期结束后支付 10%。
	其他设备	3.00	115.04	38.35
	配件销售		6.28
	小计		1,118.32
客户 8	三合一	6.00	759.73	126.62	50.50	--	否	合同签订后支付 30%预付 款，发货前支付 65%提货 款，质保期结束后支付 5%。
	配件销售		8.85
	小计		768.58
-	8,797.75	-	2,534.82	6,016.54

注：“三合一”指过滤洗涤干燥机，在同一设备内实现过滤、清洗、干燥三项功能。“清洗机”指胶塞/铝盖清洗机，下
同。

（2）节能环保板块前五名客户具体交易情况
单位：万元

客户名称	产品类别	数量 （台）	交易金额 （万元）	单价（万 元/台）	应收账款+合 同资产+其他 非流动资产 期末余额 （万元）	合同负债+ 其他流动 负债期末 余额（万 元）	是否 存在 关联 关系	主要结算条款
客户 9	MVR系统	14.00	12,448.03	889.14	3,797.75	--	否	合同签订后预付 20%；发货前 支付 35%发货款；设备调试完 成并验收合格后支付 35%调试 验收款；质保期满后付清 10% 质保金
	备件及售后		313.47
	小计		12,761.49
客户 10	MVR系统	5.00	9,702.50	1,940.50	3.23	--	否	在收到并获得买方批准的担 保，货币保险凭证副本，确认 整个订单的预留生产时间，并 提交初步工程的总布置图支付 10%；在提交经核证的总布置 图并获得购买批准后支付 10%；在提交未标价的采购订 单副本时支付 20%； 组装完成后支付 10% ；MVR 设备完全制造完成后，包括顺 利完成出厂验收测试、包装和 买方批准装运释放支付 40%； 设备验收(包括性能测试)，买 方根据 SDDR 5%批准所有必 需的供应商文件和数据支付 5% ；在缺陷责任期结束时支 付 5%
	备件及售后		830.49
	小计		10,532.99
客户 11	MVR系统	5.00	7,334.07	1,466.81	1,700.48	9,515.17	否

客户名称	产品类别	数量 （台）	交易金额 （万元）	单价（万 元/台）	应收账款+合 同资产+其他 非流动资产 期末余额 （万元）	合同负债+ 其他流动 负债期末 余额（万 元）	是否 存在 关联 关系	主要结算条款
	备件及售后		498.10					合同签订后预付货款 30%；收 到发货通知后支付货款 45%； 设备动态验收合格后支付 15%；在设备动态验收合格满 12个月后支付 10%质保金。
	小计		7,832.18
客户 12	MVR系统	4.00	4,921.87	1,230.47	1,668.50	233.65	否	合同签署生效后支付 30%预付 款；发货前支付 30%提货款； 设备安装调试完成并验收合格 支付 30%验收款；质保期满后 支付 10%质保金
	备件及售后		--
	小计		4,921.87
客户 13	MVR系统	5.00	3,447.20	689.44	1,567.56	330.00	否	合同签订后预付 30%；发货前 支付 30%；安装调试验收，签 署验收报告后支付 30%；验收 合格满一年后支付 10%质保金
	备件及售后		18.18
	小计		3,465.38
-	39,513.90	-	8,737.51	10,078.82
志存锂业集团 有限公司	MVR系统	17.00	18,930.65	1,113.57	7,488.66	874.86	否	合同生效后付 30%首付款；发 货前支付 35%作为提货款；安 装、调试完成，由甲乙双方确 认能满足本合同约定的技术、 工艺参数和要求后七天内，支 付 25%作为验收款；质保期满 付清 10%尾款
	备件及售后		8.42
	小计		18,939.07
客户 9	MVR系统	14.00	7,710.51	550.75	882.13	--	否

客户名称	产品类别	数量 （台）	交易金额 （万元）	单价（万 元/台）	应收账款+合 同资产+其他 非流动资产 期末余额 （万元）	合同负债+ 其他流动 负债期末 余额（万 元）	是否 存在 关联 关系	主要结算条款
	非标自制件	1.00	211.50	211.50				合同签订后预付 20%；发货前 支付 35%发货款；设备调试完 成并验收合格后支付 35%调试 验收款；质保期满后付清 10% 质保金
	备件及售后		255.70
	小计		8,177.72
客户 14	MVR系统	9.00	7,923.01	880.33	2,720.35	2,066.08	否	合同签订后预付 30%；设备制 作完成发货前付 40%；调试验 收合格后支付 20%验收款；验 收合格满一年后 2周内支付质 保金 10%。
	备件及售后		29.13
	小计		7,952.14
客户 12	MVR系统	2.00	4,577.19	2,288.59	516.60	--	否	合同签署生效后支付 30%预付 款；发货前支付 30%提货款； 设备安装调试完成并验收合格 支付 30%验收款；质保期满后 支付 10%质保金
	备件及售后		--
	小计		4,577.19
客户 15	MVR系统	4.00	3,635.40	908.85	716.30	1,463.00	否	合同签订后付 30%预付款；发 货前支付 40%提货款；安装完 成，签署验收合格报告后，支 付 20%验收款；质保期满后 10个工作日内付清 10%质保 金。
	备件及售后		32.74
	小计		3,668.14
-	43,314.26	-	12,324.04	4,403.93

注：“MVR系统”指MVR升膜蒸发器、MVR降膜蒸发器、MVR强制循环蒸发结晶器、撬装模块化MVR蒸发系统等，下同。


2024年度、2023年度制药机械板块前五名客户交易金额分别为6,597.29万元、8,797.75万元，同比下降25.01%，主要系制药领域投融资额减少叠加带量采购和医保控费政策的持续推进，降低了下游客户对制药装备的采购需求所致；节能环保板块前五名客户交易金额分别为39,513.90万元、43,314.26万元，同比下降8.77%，主要系受锂盐价格下滑及产能过剩的叠加因素影响所致。

客户每年根据固定资产投资计划与既有设备使用状态及需求，结合资本支出预算金额，拟定当年的采购计划，因此公司的销售收入与客户产能建设需求和项目进度直接相关，不具备年度稳定采购的规律性，因此前五客户报告期内有所变化，合作增减变动具有正常的业务背景。

公司主要产品均为非标定制化产品，以满足不同客户的技术参数要求。如制药设备三合一方面，客户对材质、罐体和夹套的设计及工作压力和工作温度、容器内直径、底盘过滤面积和精度、罐体总容积、防爆等有不同的技术需求；节能环保设备MVR系统方面，中药、新能源、食品、化工等不同行业客户需要处理的料液多种多样，如硫酸钠、硫酸镍、氯化钠、硫酸钾、硫酸钴、硫酸锂、氢氧化锂等，不同料液和产能设计对蒸发量、防爆、材质等的技术需求差异较大，公司根据实际情况生产或选配相应的部件。因此不同技术参数要求对应的制造成本差异较大，制造成本作为公司报价的主要基础，是影响产品销售价格的最重要因素。

公司定价除以产品开发制造的成本为基础外，还考虑客户采购规模、双方合作期限、竞争对手、典型项目示范效应、客户价格敏感度等因素进行产品投标报价或一对一协商定价。因此，不同客户的定制化配置要求、单次采购量、历史合作等情况不同，销售价格存在一定差异。

截至2024年12月31日、2023年12月31日制药机械板块前五名客户应收账款（含合同资产和其他非流动资产的质保金）分别为1,573.08万元、2,534.82万元，同比下降37.94%；节能环保板块前五名客户应收账款（含合同资产和其他非流动资产的质保金）分别为8,737.51万元、12,324.04万元，同比下降29.10%。


截至2024年12月31日、2023年12月31日制药机械板块前五名客户合同负债（含其他流动负债）分别为4,403.43万元、6,016.54万元，同比下降26.81%；节能环保板块前五名客户合同负债（含其他流动负债）分别为10,078.82万元、4,403.93万元，同比增加128.86%。

其中，客户11截至2024年12月31日合同负债（含其他流动负债）余额为9,515.17万元，主要项目目前处于安装调试阶段尚未验收。剔除客户11的大额合同负债影响后，节能环保板块前五名客户合同负债（含其他流动负债）同比下降87.20%。

上述变动主要系因为2024年度公司收入下滑，公司与客户的期末往来款余额随之下降所致。

另外，公司产品为非标定制化产品，主要采用分阶段收款模式，各阶段约定结算进度不同会导致项目验收确认收入时产生的应收账款存在较大差异。

2、前五名供应商
（1）制药机械板块前五名供应商具体交易情况






单位：万元

供应商名称	具体交易产品 类别	报告期内产品 单价	采购交易 金额（万 元）	应付账款期末 余额（负值为 预付账款）万 元	是否存 在关联 关系	主要结算条款
供应商 1	钢板钢卷	20.21元/公斤	959.97	-2.66	否	款到发货
供应商 2	钢板钢卷	17.82元/公斤	705.68	2.41	否	款到发货
	哈氏合金板材	301.71元/公斤
供应商 3	法兰	377.80元/个	454.79	130.27	否	预付款 30%，25天 后带款提货
供应商 4	法兰	1866.23元/个	445.42	150.44	否	预付款 30%，余款 结清发货
供应商 5	球阀	884.13元/个	431.42	65.37	否	按季度结算
-	2,997.28	345.82
供应商 5	球阀	1142.17元/个	910.93	365.05	否	按季度结算
供应商 6	钢板	26.45元/公斤	888.96	0.00	否	款到发货
供应商 7	钢板（TA2）	65.95元/公斤	722.55	0.33	否	预付 30%，乙方生 产完毕后通知支付 剩余款项发货
供应商 8	封头	5030.51元/个	713.19	104.16	否	月结滚动付款
供应商 3	法兰	280.36元/个	710.81	128.30	否	预付款 30%，25天 后带款提货
-	3,946.44	597.85

（2）节能环保板块前五名供应商具体交易情况
单位：万元

供应商名称	具体交易产品 类别	报告期内产品 单价	采购交易金 额（万元）	应付账款期 末余额（负 值为预付账 款）万元	是否 存在 关联 关系	主要结算条款
山东华燚工程 技术有限公司	流化床干燥系 统及滚筒刮板 干燥机等产品	102.98万元/套	1,441.74	-528.16	是	1、合同双方盖章后，甲方支付 30%预付 款，款到视为合同生效，甲方支付 30% 生产款，款到乙方安排生产； 2、甲方在提货前 7日内支付 30%提货 款，乙方发货至项目现场。 3、待设备调试合格正常运转达到甲方要 求后，乙方开具 13%全额增值税专用发 票，甲方 7日内支付 5%调试款。 4、质保期届满七天内，甲方一次性支付 乙方 5%质保金。
供应商 9	泵及推进器等 产品	4.69万元/台	1,327.93	322.68	否	合同签订预付货款 30%，发货前付款 70%。
供应商 10	2205/304/316L 等材质的板卷 类材料	21.67元/公斤	1,070.21	4.79	否	30%定金余款到发货或款到发货。
供应商 11	2205/304/316L 材质的板卷类 材料	18.17元/公斤	995.19	-157.16	否	买方于合同约定日前支付货款定金，余 款在收到卖方通知之日起 3天内付清， 款清发货。

供应商名称	具体交易产品 类别	报告期内产品 单价	采购交易金 额（万元）	应付账款期 末余额（负 值为预付账 款）万元	是否 存在 关联 关系	主要结算条款
供应商 12	钛换热管（无 缝）	103.17元/公斤	822.67	-15.50	否	合同生效后，甲方向乙方支付合同总价 款 30%的预付款； 合同标的货物全部生产完成，甲方向乙 方支付合同总价款 70%的提货款，3天内 发货。
-	5,657.72	-373.35
供应商 10	2205/304/316L 等材质的板卷 类材料	23.3元/公斤	4,224.04	-199.02	否	30%定金余款到发货或款到发货。
供应商 13	设备安装费	不适用	3,125.41	467.24	否	按实际发生每月结算
供应商 14	钛换热管（焊 管）、毛坯管 换热管（焊 管）等换热管	50.16元/公斤	2,484.12	-17.67	否	合同生效后，甲方向乙方支付合同总价 款 30%的预付款； 合同标的货物全部生产完成，甲方向乙 方支付合同总价款 70%的提货款，3天内 发货。
供应商 15	万高电机	15.42万元/台	2,143.43	-1.13	否	30%预付，70%款到发货（可使用信用额 度）。
供应商 9	泵及推进器等 产品	7.04万元/台	1,964.82	249.90	否	合同签订预付货款 30%，发货前付款 70%。
-	13,941.82	499.33

公司采购的物料按照类型分为金属材料和外购件两大类。金属材料主要为生产成品设备所需的钢材、哈氏合金、钛板、锻件等，属于构成设备的基础材料。

外购件是除金属材料外，装配于公司装备或零部件产品中的其他各类原材料的总称，主要包括机械配件、机电设备、电气设备、辅材、阀门管件、仪器仪表、焊材等。报告期内，公司各业务板块上游原材料市场供应量充足、产品价格相对透明，市场竞争充分，供应商之间具有较强的可替代性。

2024年度、2023年度制药机械板块前五名供应商交易金额分别为2,997.28万元、3,946.44万元，同比下降24.05%；节能环保板块前五名供应商交易金额分别为5,657.72万元、13,941.82万元，同比下降59.42%。

截至2024年12月31日、2023年12月31日制药机械板块前五名供应商应付账款余额分别为345.82万元、597.85万元，同比下降42.16%；节能环保板块前五名供应商应付账款余额分别为-373.35万元、499.33万元，同比下降174.77%。

2024年度公司业务规模有所下降，生产及采购规模相应下降，公司与材料供应商往来款余额随之下降。

报告期内，公司向关联方山东华燚工程技术有限公司（以下简称“山东华燚”）采购流化床干燥系统及滚筒刮板干燥机等产品，采购价主要基于市场价格协商确定，具有公允性。根据《企业会计准则第36号-关联方披露》第二章 关联方 第四条规定：“下列各方构成企业的关联方：（一）该企业的母公司；（二）该企业的子公司；（三）与该企业受同一母公司控制的其他企业；（四）对该企业实施共同控制的投资方；（五）对该企业施加重大影响的投资方；（六）该企业的合营企业；（七）该企业的联营企业。”公司持有山东华燚5%股权，山东华燚系公司的联营企业，因此作为关联方披露。

山东华燚主营业务为干燥及焙烧设备设计、制造、研发，主要以回转窑、流化床等系列产品为主。


公司的子公司乐恒节能的MVR系统与山东华燚的回转窑、流化床等系列产品在下游应用行业具有重叠性。MVR蒸发系统较多用于蒸发、浓缩、结晶等工艺环节，回转窑、流化床较多用于焙烧、干燥等工艺环节，二者在新能源（锂电材料）、化工 、环保等行业的生产过程中分属不同的工艺环节，具有协同效应。

因此，公司在客户招投标或自行推介销售过程中，基于客户的需求，可通过共同投标或由公司总包（向山东华燚采购回转窑、流化床等系列产品，并与MVR系统结合一并向客户销售）的方式为客户提供更为全面的产品及服务。一方面，通过协同效应增强竞争力；另一方面，山东华燚作为公司的关联公司，在为客户服务的过程中，协调机制更为顺畅，客户获取更为优质的服务。

二、近两年分业务板块成本结构明细，如变动超20%以上请说明原因，并结合单位价格及成本变动情况，说明相关业务毛利率变化的原因和合理性 1、公司主营业务成本构成情况如下所示：
单位：万元

2024年度		2023年度
金额	占比(%)	金额	占比(%)
42,853.69	81.40	53,074.67	80.39
3,996.40	7.59	5,137.93	7.78
5,797.25	11.01	7,806.11	11.82
52,647.35	100.00	66,018.71	100.00

公司主营业务成本由直接材料、直接人工和制造费用构成。其中，直接材料按照类型分为金属材料和外购件两大类；直接人工成本主要为生产人员的薪酬支出，包括为生产人员支付的工资、社保、奖金、福利等；制造费用主要为项目生产使用的物料消耗、项目差旅费、设备及厂房的折旧费、间接职工薪酬、水电费和其他费用。

报告期内，公司主营业务成本构成较为稳定。

2、公司分业务板块主营业务成本构成情况如下所示：


单位：万元

项目	2024年度		2023年度
	金额	占比(%)	金额	占比(%)
直接材料	9,111.95	70.29	11,246.11	70.50
直接人工	1,793.58	13.84	2,174.43	13.63
制造费用	2,057.66	15.87	2,531.67	15.87
小计	12,963.18	100.00	15,952.20	100.00
直接材料	33,741.74	85.03	41,828.57	83.55
直接人工	2,202.82	5.55	2,963.50	5.92
制造费用	3,739.60	9.42	5,274.44	10.53
小计	39,684.16	100.00	50,066.50	100.00

报告期内，公司分业务板块的主营业务成本构成较为稳定。

2024年度，节能环保设备的直接人工和制造费用较上年同期分别减少25.67%和29.10%，主要原因系节能环保设备的销售收入下降所致。另外，客户对MVR系统的定制化程度、技术指标、材质、安装调试等方面有不同要求，导致不同设备的生产工时、安装调试工时及相关费用有所差异，因此节能环保设备的直接人工和制造费用变动存在一定波动。

3、报告期内，公司主营业务毛利率具体情况如下表所示：

2024年度

2023年度

按业务板块分类

29.57%	35.54%
35.60%	32.69%

按产品类型分类

32.25%	29.53%
36.85%	35.59%
19.37%	26.44%
59.69%	61.12%
33.00%	36.00%
34.21%	32.05%

报告期内，公司主营业务毛利率为34.21%、32.05%。其中，制药装备毛利率较上年同期下降5.97个百分点，主要系毛利率较高的三合一收入下降所致，以
及清洗机在2024年市场竞争激烈，20万只及以上规格产品定价低且成本上升，致其毛利率减少7.07个百分点。

报告期内，公司MVR、三合一及清洗机的合计主营业务成本占比分别为88.55%、93.31%，对公司报告期内主营业务成本构成变动起到决定性影响。

其中，公司主要产品毛利率、单价、单位成本、成本结构具体分析如下： （1）MVR

2024年度
数额	变动值
61.00	-29.00
926.54	143.46
627.69	75.83
533.11	72.34
34.28	1.53
60.31	1.95
32.25	2.73
10.91
-8.18
-7.81
-0.17
-0.21

注：销量(套)变动值=本期数额-上年同期数额，其他变动值=本期数额-上期数额，下同；
单位售价变动影响、单位成本变动影响采用连环替换法做的因素分析，即单位价格对毛利率影响=上期单位成本×（本期销售单价-上期销售单价）÷（本期销售单价×上期销售单价）；
单位成本变动影响=（上期单位成本-本期单位成本）÷本期销售单价；单位直接材料等明细项成本对毛利率影响=（上期单位直接材料等明细项-本期单位直接材料等明细项）÷本期销售单价；下同。

① 销售单价分析

2024年及2023年MVR系统的平均售价分别为926.54万元、783.08万元，MVR系统按照蒸发量规格型号划分的平均售价、占MVR收入比例情况如下表所示：

2024年度
数量 （套）	单价（万元）	占比	数量 （套）	单价（万元）
16	321.76	9.11%	32	377.59
16	889.61	25.18%	24	679.17
29	1,280.58	65.71%	34	1,238.06
61	926.54	100.00%	90	783.08

MVR系统的平均售价有所波动，主要受规格型号大小的影响， 2024年MVR系统销售单价较同期上升，系规格型号10T/H-20T/H单价上升所致，主要系当期销售客户10的2套蒸发量15T/h MVR系统，境外客户更侧重于产品的品质以及提供解决方案的服务质量，公司在品质及服务方面具有较大议价主动权，销售单价相对较高。

② 单位成本变动分析
2024年及2023年MVR系统的单位成本分别为627.69万元、551.87万元，MVR系统按照蒸发量规格型号划分的平均单位成本、占MVR销售成本比例情况如下表所示：

2024年度
数量 （套）	单位成本（万 元）	占比	数量 （套）	单位成本（万 元）
16	266.65	11.14%	32	275.82
16	597.37	24.96%	24	481.31
29	843.62	63.89%	34	861.48
61	627.69	100.00%	90	551.87	100.00%

公司的MVR为高度定制化产品，报告期内，其销售成本与蒸发量、设备材质等因素密切相关，一般情况下，蒸发量越高则成本越高。2024年MVR单位成本较高，主要系当年度10T/H蒸发量以上的设备销售占比较高，10T/H-20T/H的单位成本增加较大，主要系由于当期销售佛山市三水区大塘污水处理有限公司的1套 （未完）