[年报]青云科技(688316):中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)关于北京青云科技集团股份有限公司2024年度报告的信息披露监管问询函的专项说明
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时间：2025年06月26日 21:36:06 中财网 |
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原标题:青 云科技:中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)关于北京青 云科技集团股份有限公司2024年度报告的信息披露监管问询函的专项说明
于北京青 云科技集团股份有限公司
报告的信息披露监管问询函的专项说明
会计师事务所(特殊普通合伙)
NGHUA CERTIFIED PUBLIC ACCOUNTANTS LLP
台区丽泽路20号丽泽SOHO Ｂ座20层 邮编：100073
423818 传真：(010) 51423816
2024 年
中
ZHONG
地址：北京市
电话：(010) 5
?????????????????
ZHONGXINGHUA CERTIFIED PUBLIC ACCOUNTANTS LLP
地址（location）：北京市丰台区丽泽路 20号丽泽 SOHO B 座 20 层 20/F,Tower B,Lize SOHO,20 Lize Road,Fengtai District,Beijing PR China
电话（tel）：010-51423818 传真（fax）：010-51423816
关于北京青 云科技集团股份有限公司
2024年度报告的信息披露监管问询函的专项说明
中兴华报字（2025）第 010625号
海证券交易所：
根据贵所于2025年05月30日出具的《北京青 云科技集团股份有限公司2024年度报告的信披露监管问询函》（上证科创公函20250198号）（以下简称“问询函”）的有关要求，中华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“年审会计师”、“我们”）作为北京青云技集团股份有限公司（以下简称“青 云科技” “公司”）2024年度的年报审计机构，对询函中涉及会计师的相关问题回复如下：
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| | 2021年度 | 占比 | 67.98% | 31.90% | 99.89% | | | | 金额 | 28,813.05 | 13,522.16 | 42,335.21 | | | 2022年度 | 占比 | 58.83% | 41.17% | 100.00% | | | | 金额 | 17,941.84 | 12,555.26 | 30,497.10 | | | 2023年度 | 占比 | 55.61% | 44.28% | 99.89% | | | | 金额 | 18,666.48 | 14,865.15 | 33,531.63 | | | 2024年度 | 占比 | 46.48% | 53.48% | 99.96% | | | | 金额 | 12,644.48 | 14,551.13 | 27,195.61 | | | 项目 | 云产品 | 云服务 | 主营业务收入 | |
| 2021年度 | 占比 | 0.11% | 100.00% | | | | | | | | | | | | | | | | 2021年 | 毛利率 | 12.71% | 57.10% | 4.44% | 21.32% | | | | 金额 | 48.21 | 42,383.42 | | | | | | | | | | | | | | | | 销售收入 | 20,660.79 | 5,991.28 | 2,160.98 | 28,813.05 | | | 2022年度 | 占比 | - | 100.00% | | | | | | | | | | | | | | | 2022年 | 毛利率 | 16.10% | 76.50% | 14.58% | 37.05% | | | | 金额 | - | 30,497.10 | | | | | | | | | | | | | | | | 销售收入 | 8,820.91 | 6,294.56 | 2,826.38 | 17,941.84 | | | 2023年度 | 占比 | 0.11% | 100.00% | | | | | | | | | | | | | | | 2023年 | 毛利率 | 45.09% | 76.16% | 19.83% | 55.80% | | | | 金额 | 37.74 | 33,569.36 | | | | | | | | | | | | | | | | 销售收入 | 6,266.12 | 9,110.46 | 3,289.89 | 18,666.48 | | | 2024年度 | 占比 | 0.04% | 100.00% | | | | | | | | | | | | | | | 2024年 | 毛利率 | 76.04% | 81.07% | 41.03% | 68.30% | | | | 金额 | 11.01 | 27,206.62 | | | | | | | | | | | | | | | | 销售收入 | 3,254.86 | 5,765.64 | 3,623.98 | 12,644.48 | | | 项目 | 其他业务收入 | 营业收入合计 | | | | | | | | | | | | | | | 项目 | 软硬一体化
产品 | 软件产品 | 服务及其他 | 小计 | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2021年 | 毛利率 | -32.37% | - | -32.37% | | | | 销售收入 | 13,522.16 | - | 13,522.16 | | | 2022年 | 毛利率 | -23.81% | - | -23.81% | | | | 销售收入 | 12,555.26 | - | 12,555.26 | | | 2023年 | 毛利率 | -14.62% | 7.16% | -14.62% | | | | 销售收入 | 14,865.15 | 4,823.43 | 14,865.15 | | | 2024年 | 毛利率 | -0.24% | 18.99% | -0.24% | | | | 销售收入 | 14,551.13 | 4,937.03 | 14,551.13 | | | 项目 | 云服务 | 其中：AI算
力云服务 | 小计 | |
| | 2021年 | 销售占
比 | 14.00% | 11.37% | 9.09% | 4.80% | 3.51% | 42.77% | | | | 销售金额 | 5,933.92 | 4,817.20 | 3,852.05 | 2,035.81 | 1,487.25 | 18,126.23 | | | | 客
户 | 客
户
4 | 客
户
1 | 客
户
9 | 客
户
3 | 客
户
10 | | | | 2022年 | 销售占
比 | 14.75% | 11.47% | 8.30% | 3.46% | 3.22% | 41.20% | | | | 销售金额 | 4,497.87 | 3,498.18 | 2,532.32 | 1,054.50 | 982.30 | 12,565.18 | | | | 客
户 | 客
户
1 | 客
户
4 | 客
户
3 | 客
户
7 | 客
户
8 | | | | 2023年 | 销售占
比 | 12.98% | 8.59% | 8.04% | 7.32% | 6.50% | 43.43% | | | | 销售金额 | 4,356.17 | 2,883.33 | 2,699.91 | 2,456.85 | 2,183.29 | 14,579.55 | | | | 客
户 | 客
户
4 | 客
户
3 | 客
户
1 | 客
户
6 | 客
户
5 | | | | 2024年 | 销售占
比 | 11.14% | 11.07% | 9.37% | 7.90% | 7.50% | 46.98% | | | | 销售金额 | 3,030.88 | 3,011.84 | 2,548.97 | 2,148.45 | 2,039.99 | 12,780.13 | | | | 客
户 | 客
户
1 | 客
户
2 | 客
户
3 | 客
户
4 | 客
户
5 | | | | 序
号 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 合
计 | |
| 序号 | 2024年 | | | 2023年 | | | 2022年 | | | 2021年 | | | | | 供应商 | 采购金额 | 采购占比 | 供应商 | 采购金额 | 采购占比 | 供应商 | 采购金额 | 采购占比 | 供应商 | 采购金额 | 采购占比 | | 1 | 供应商1 | 11,806.23 | 43.61% | 供应商6 | 4,602.07 | 23.61% | 供应商10 | 2,259.34 | 10.89% | 供应商7 | 6,234.70 | 15.37% | | 2 | 供应商2 | 2,292.23 | 8.47% | 供应商7 | 3,507.73 | 18.00% | 供应商7 | 1,966.48 | 9.48% | 供应商8 | 4,055.05 | 10.00% | | 3 | 供应商3 | 1,654.94 | 6.11% | 供应商5 | 1,930.07 | 9.90% | 供应商5 | 1,820.92 | 8.78% | 供应商9 | 3,476.75 | 8.57% | | 4 | 供应商4 | 1,541.19 | 5.69% | 供应商4 | 1,644.06 | 8.44% | 供应商4 | 1,664.37 | 8.03% | 供应商5 | 2,221.70 | 5.48% | | 5 | 供应商5 | 1,493.69 | 5.52% | 供应商15 | 1,578.41 | 8.10% | 供应商3 | 1,109.59 | 5.35% | 供应商4 | 2,041.19 | 5.03% | | 合计 | | 18,788.28 | 69.41% | | 13,262.34 | 68.05% | | 8,820.70 | 42.53% | | 18,029.40 | 44.44% |
供应商4、供应商5为公司云服务业务数据中心供应商，2021年以来均为前五大供应商。2024年度前五大供应商变动情况主要为：为满
足AI算力云业务新增业务需求，公司向供应商1和供应商2采购GPU服务器。2023年度前五大供应商变动情况主要包括：（1）为满足AI算
力云业务新增业务需求，公司向供应商6采购算力相关资源；（2）为向客户2提供AI算力云产品及服务，公司向供应商15采购GPU服务器。
中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
4、公司收入确认、成本费用结转的变化情况
自2021年上市以来，公司收入确认及成本费用结转政策未发生重大变化，具体政策
计处理情况如下：
（1）云产品
软件产品、硬件产品或其组合收入：公司销售的商品，在按合同约定将产品转移给
、客户签收或验收后确认销售收入，安装实施服务（如有）在客户验收后同时确认
及相关成本；
售后支持服务收入：在按合同约定将产品转移给对方、客户验收后确认收入及相关
。具体地，公司在完成销售后向客户提供远程支持服务或现场技术支持服务，收取
服务费或按现场服务次数和服务内容分次收费。
维保服务收入：在维保期间采用直线法确认收入及相关成本。
（2）云服务
公有云服务：计费系统根据客户购买记录形成相应订单，按订单中各产品的定价方
产品使用量和使用时间计算消费金额，汇总形成消费报告。公司根据消费报告结果
确认云服务收入及相关成本。
机柜托管：在服务期间采用直线法确认收入及相关成本。
AI算力云服务：通过AI智算云平台注册消费的客户，确认规则同公有云服务。
通过线下签合同开通AI算力云服务的客户，公司将在算力云服务交付且收到客户确
格的验收回复之日起开始计费，根据相关业务合同的约定在服务期限内按月确认算
务收入金额，算力服务中对于采购服务器产生的折旧摊销成本将根据实际设备使用
，归集到对应的项目中。算力服务中对于租赁设备产生的租金成本归集到对应的项
。
5、公司期间费用的变化情况
2021年上市以来，公司各项期间费用占营业收入的比例情况如下：
单位：万元
第 7 页 共 73 页 及
对
收
成
年
式
按
认
力
情
目
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2021年度 | 收入占
比 | 26.48% | 14.84% | 31.81% | 0.22% | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2021年 | 239 | 8,998.30 | 11,224.80 | 80.16% | | | | | | | | 金额 | 11,224.80 | 6,291.66 | 13,481.93 | 93.68 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2022年
度 | 53 | 3,004.93 | | | | | | | | | | 2022年 | 191 | 9,478.76 | 10,523.52 | 90.07% | | | | | | | 2022年度 | 收入占
比 | 34.51% | 19.72% | 41.21% | 1.49% | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2023年
度 | 40 | 3,019.81 | | | | 金额 | 10,523.52 | 6,012.84 | 12,568.95 | 453.13 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2023年 | 148 | 7,801.45 | 8,778.38 | 88.87% | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2024
年度 | 36 | 2,419.12 | | | 2023年度 | 收入占
比 | 26.15% | 18.56% | 25.02% | 1.44% | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2024年 | 121 | 5,629.21 | 6,418.03 | 87.71% | | | | | | | | 金额 | 8,778.38 | 6,231.40 | 8,400.45 | 482.56 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目 | 管理人员数量（人） | 职工薪酬（万元） | | | | | | | | | | 项目 | 销售人员数量（人） | 职工薪酬（万元） | 销售费用合计（万元） | 职工薪酬/销售费用比例 | | | | | | | 2024年度 | 收入占
比 | 23.59% | 17.21% | 24.33% | 4.02% | | | | | | | | | | | | | | 金额 | 6,418.03 | 4,682.97 | 6,620.08 | 1,092.56 | | | | | | | | | | | | | 项目 | 销售费
用 | 管理费
用 | 研发费
用 | 财务费
用 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2021年度 | 519 | 12,588.06 | 13,481.93 | 93.37% | | | 2022年
度 | 6,012.84 | 49.98% | 7,032.36 | 42.73% | | | | | | | | | | | | | | | 2022年度 | 279 | 11,970.03 | 12,568.95 | 95.23% | | | 2023年
度 | 6,231.40 | 48.46% | 5,282.28 | 57.17% | | | | | | | | | | | | | | | 2023年度 | 171 | 7,892.37 | 8,400.45 | 93.95% | | | 2024
年度 | 4,682.97 | 51.66% | 4,421.18 | 54.72% | | | | | | | | | | | | | | | 2024年度 | 139 | 6,071.41 | 6,620.08 | 91.71% | | | 项目 | 管理费用合计（万元） | 职工薪酬/管理费用比例 | 剔除股份支付管理费用合计（万元） | 职工薪酬剔除股份支付管理费用比例
/ | | | | | | | | | | | | | | | 项目 | 研发人员数量（人） | 职工薪酬（万元） | 研发费用合计（万元） | 职工薪酬/研发费用比例 |
| | 变动比例 | | -26.48% | -26.89% | -16.30% | -21.19% | 126.41% | -22.99% | | | 2023年度 | 占营业收
入比例 | 75.34% | 26.15% | 15.74% | 25.02% | 1.44% | 143.68% | | | | 金额 | 25,289.55 | 8,778.38 | 5,282.28 | 8,400.45 | 482.56 | 48,233.22 | | | 2024年度 | 占营业收入
比例 | 68.34% | 23.59% | 16.25% | 24.33% | 4.02% | 136.53% | | | | 金额 | 18,594.04 | 6,418.03 | 4,421.17 | 6,620.08 | 1,092.56 | 37,145.89 | | | 项目 | 营业成本 | 销售费用 | 剔除股份支付管理费用
合计 | 研发费用 | 财务费用 | 合计 | |
中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
比公司经营情况等，说明公司主营产品是否还具有市场竞争力
公司上市以来通过聚焦核心产品，提升产品竞争力，建立销售渠道和生态，关注客
意度等举措来提升市场竞争力。
主要客户稳定性方面，客户4、客户1、客户3三家自2021年以来均始终为公司前五大
。2024年，客户2因自身业务调整，与公司就某一在执行合同项下的全部服务内容提
止，该事项在双方友好协商基础上达成一致，对公司客户稳定性和双方合作关系不
响。
近年来，国家有关部委着重推动IT产品信创化，公司面向的终端客户根据其自身的
规模逐步扩容信创需求，在已有平台基础上增加对信创环境的支持，通过“一云多
来实现资源统一管理和分配。公司借此机会扩大既有客户的部署规模，并收获新客
单。
行业政策方面，国家“十四五”规划大力推动数字化建设，数字化成为多行业IT系
设的主旋律。公司以“为客户提供数字化的坚实底座”为战略，推动企业数字化转
国家相关主管部门文件《数字中国建设整体布局规划》《新型数据中心发展三年行
划（2021-2023年）》等均提到通过云计算、AI智算等提升企业数字化能力，通过通
据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局，支持云计算服
企业的深度应用。数字化已成为国家战略规划，为公司长期发展提供政策指引和强
持。
行业壁垒及行业竞争方面，私有云方面，根据IDC发布的《中国超融合（HCI）市场
》报告显示，2021-2022年青 云科技排名分别位列第八名（市占率1.41%）、第十名
占率1.34%）；根据IDC发布的《 中国软件定义存储（SDS）及超融合存储系统（HCI）
季度跟踪报告：2024全年》显示，2024年全年青 云科技超融合软件市场排名位列前
市占率6.4%）。在激烈的市场竞争中，一方面云计算领域的竞争格局基本形成，不
商在领域中均有各自市场布局和市场份额，公司主要竞争对手为包括华为、 深信服
的传统竞争对手；公有云方面，早期布局云计算行业的一些大型企业如阿里云、腾
等，基于多年的经营，具有明显的竞争优势，公司业务体量相对于行业大型企业规
小，在市场竞争中处于劣势地位，在规模、品牌等方面与阿里云、腾讯云等行业领
业均存在较大的差距，竞争压力较大；另一方面，数字化为云计算带来新的内涵和
第 11 页 共 73 页 业
户
客
前
受
业
芯
户
统
型
动
用
务
力
份
（
市
六
同
在
讯
模
先
| | 变动比例 | | 云产品 | -1.00 | 144.46 | 不适用 | 不适用 | 不适用 | 云服务 | 不适用 | 不适用 | 642.62 | 不适用 | 不适用 | | | 净利润
2024年度 2023年度 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 19,867.5 | 609.2 | -29,809.2 | -3,110.8 | -17,034.3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | -34,658.0 | -218,364.7 | 142,200.0 | -36,940.9 | -17,034.3 | | | | 2024年度 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 19,669.69 | 1,489.36 | -2,709.65 | 6,149.80 | -9,586.53 | | | | | | | | | | | | | | | | | | -24,164.37 | -197,904.20 | 1,056,000.0 | 277,977.14 | -9,586.53 | | | 变动比例 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3.19 | -16.07 | -7.73 | 0.54 | -32.26 | | | | | | | | | | | | | | | | | | -0.81 | 10.47 | 52.88 | 48.45 | -2.11 | | | | 营业收入
2024年度 2023年度 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 377,014.2 | 11,040.0 | 98,856.7 | 162,303.6 | 18,666.4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 151,527.8 | 704,746.1 | 7,720,300.0 | 2,858,858.0 | 14,865.1 | | | | 2024年度 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 389,055.6 | 9,266.4 | 91,210.8 | 163,177.6 | 12,644.4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 150,297.2 | 778,518.0 | 11,803,000.0 | 4,243,938.4 | 14,551.1 | | | 行业可比
公司 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 深信服 | 卓易信息 | 华胜天成 | 平均值 | 青云科技 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 优刻得 | 金山云 | 阿里云 | 平均值 | 青云科技 | |
中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
注5：阿里云选取为阿里巴巴集团年报中阿里云分部EBITA利润进行列示，净利润未披露。
注6：如本年度及上年度均为负值且持续扩大，变动比例列示为正，如本年度及上年度均为负值
所缩窄，变动比例计算情形不列示；其他上年度为负值的变动比例计算情形不列示。
综上所述，传统云产品业务方面，虽市场竞争较为激烈，但竞争格局已基本形成，
已有一定市场布局、市场份额和良好的市场声誉，在金融、能源、高校、医疗等行
域积累了良好的口碑和很高的客户认可度，过去三年复购率均较高。传统云服务方
公司提供的服务较为成熟，客户较为稳定，同时使用传统公有云服务的客户具有对
的稳定性要求较高、不愿轻易迁徙的特性，公司也将云服务业务作为混合云解决方
必要组成部分。AI算力业务方面，公司在自研云原生平台及云计算、云原生、AI智
分布式存储等领域多年积累，拥有标杆案例，已服务一定数量的各行业优质客户，
相关产品在市场中具备一定竞争力。
（四）结合前述因素说明公司基本面是否发生重大不利变化、持续经营能力是否存
大不确定性，并充分提示相关风险，说明公司为改善经营状况、提升持续经营能力
的具体措施
如前所述，公司长期以来持续亏损的具体原因主要由于公司2021-2022年在创新技
产品研发、销售体系建设等领域投入较大，公司2021年A股上市后公司对人员进行
模招聘，虽2022年开始公司进行业务调整并实施降本增效措施，但公司目前的毛利
不足以覆盖期间费用；另一方面，公司前期购置传统云服务所需服务器、网络设备
定资产的资本性支出金额带来的折旧成本较大，故导致自公司成立以来均为亏损。
3年以来，公司毛利已持续处于提升趋势，净亏损逐步缩窄。
公司已在年度报告中提示风险如下：
1、尚未盈利的风险
截至本公告披露日公司尚未实现盈利，主要原因包括：一方面，公司前期购置云计
台所需服务器、网络设备等固定资产的资本性支出金额带来的折旧成本较大；另一
，公司目前的毛利贡献不足以覆盖期间费用，处于亏损状态。目前具备混合云形态
力的同行业公司大多均处于亏损状态，公司业绩表现符合行业特点。
截至2024年度末，公司累计未弥补亏损余额为-115,514.27万元。公司尚未盈利将造
司现金流紧张，对公司资金状况、研发投入、业务拓展、市场拓展、人才引进、团
定等方面造成影响。公司短期内无法现金分红，将对股东的投资收益造成一定程度
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