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[年报]天宜新材(688033):2024年年度报告的信息披露监管问询函回复公告
| 时间：2025年06月20日 20:22:15 中财网 |
原标题:天宜新材:2024年年度报告的信息披露监管问询函回复公告
北京天宜上佳高新材料股份有限公司
关于2024年年度报告的信息披露监管问询函回复
公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。北京天宜上佳高新材料股份有限公司（以下简称“天宜新材”或“公司”）于近日收到上海证券交易所下发的《关于北京天宜上佳高新材料股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0106号）（以下简称“问询函”），公司董事会对上述问询函提到的问题高度重视，现就问询函所涉及问题回复如下：
在本问询函相关问题的回复中，若合计数与各分项数值相加之和或相乘在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。
一、关于轨道交通业务
年报及前期信息披露显示：（1）2022-2024年，公司轨道交通业务营业收入分别为2.26亿元、1.30亿元、2.44亿元，毛利率分别为58.07%、-15.57%、-2.42%。（2）报告期内，随着获得CRCC认证的厂家日益增多，受国铁集团集采低价中标政策及行业竞争进一步加剧影响，公司产品价格下降幅度较大。
请公司：（1）结合轨道交通业务下游需求、采购政策、CRCC认证情况、市场竞争、公司产品销售量价及成本费用变动情况，以及同行业可比公司业绩情况，说明公司近年来轨道交通业务营收、毛利率波动的原因及合理性；（2）说明公司轨道交通业务的核心竞争力是否发生重大不利变化，公司拟改善毛利率为负的举措及可行性。
公司回复：
（一）结合轨道交通业务下游需求、采购政策、CRCC认证情况、市场竞争、公司产品销售量价及成本费用变动情况，以及同行业可比公司业绩情况，说明公司近年来轨道交通业务营收、毛利率波动的原因及合理性；
1、轨道交通业务下游需求、采购政策、CRCC认证情况、市场竞争情况公司轨道交通业务板块下游客户主要为国铁集团下属铁路局及其附属企业，公司通过参加国铁集团招标计划进行投标工作，根据中标结果与相关路局签订购销合同。近年来，国内获取高铁闸片生产资质的厂家日益增加，具体情况如下：截至2019年4月30日，全行业共有14家企业取得CRCC动车组闸片正式
认证证书，各生产企业获证信息如下表所示：
| 序号 | 公司 | 持有CRCC正式证书 数量（张） | 获证覆盖车型 （个） |
| 1 | 北京天宜上佳高新材料股份有限公司 | 5 | 18 |
| 2 | 克诺尔车辆设备（苏州）有限公司 | 3 | 15 |
| 3 | 中车戚墅堰机车车辆工艺研究所股份有限公司 | 2 | 8 |
| 4 | 北京浦然轨道交通科技股份有限公司 | 4 | 9 |
| 5 | 北京瑞斯福高新科技股份有限公司 | 1 | 3 |
| 6 | 博深股份有限公司 | 1 | 4 |
| 7 | 吉林东邦制动技术有限公司 | 1 | 3 |
| 8 | 北京西屋华夏技术有限公司（现已更名为“博奥优生物技 术（北京）有限公司”） | 1 | 2 |
| 9 | 北京优材百慕航空器材有限公司 | 1 | 4 |
| 10 | 常州中车铁马科技实业有限公司 | 2 | 5 |
| 11 | 青岛亚通达铁路设备有限公司 | 2 | 4 |
| 12 | 铁科克诺尔干线铁路车辆制动盘制造（北京）有限公司 | 1 | 3 |
| 13 | 湖南博科瑞新材料有限责任公司 | 1 | 4 |
| 14 | 北京北摩高科摩擦材料股份有限公司 | 1 | 4 |
认证证书，各生产企业获证信息如下表所示：
| 序号 | 公司 | 持有CRCC正式证书 数量（张） | 获证覆盖车型 （个） |
| 1 | 北京天宜上佳高新材料股份有限公司 | 9 | 36 |
| 2 | 北京浦然轨道交通科技股份有限公司 | 9 | 35 |
| 3 | 克诺尔车辆设备（苏州）有限公司 | 9 | 26 |
| 4 | 中车戚墅堰机车车辆工艺研究所股份有限公司 | 5 | 19 |
| 5 | 博深股份有限公司 | 5 | 18 |
| 6 | 北京优材百慕航空器材有限公司 | 3 | 16 |
| 7 | 湖南博科瑞新材料有限责任公司 | 5 | 15 |
| 8 | 中铁隆昌铁路器材有限公司 | 4 | 15 |
| 9 | 山东安轶驰交通装备有限公司 | 3 | 10 |
| 10 | 常州中车铁马科技实业有限公司 | 2 | 9 |
| 11 | 山东中海远沣铁路物资股份有限公司 | 1 | 7 |
| 12 | 保定市福瑞客特种陶瓷制品制造有限公司 | 1 | 5 |
| 13 | 北京北摩高科摩擦材料股份有限公司 | 1 | 5 |
| 14 | 青岛亚通达铁路设备有限公司 | 2 | 5 |
| 15 | 山东金麒麟股份有限公司 | 2 | 5 |
| 16 | 沈阳远程摩擦密封材料有限公司 | 1 | 5 |
| 17 | 济南华锐铁路机械制造有限公司 | 2 | 3 |
| 18 | 铁科纵横（天津）科技发展有限公司 | 1 | 2 |
随着新进入者的增加，公司所处轨道交通行业竞争态势加剧，下游客户对于产品价格预期值大幅降低，且逐渐采用最低价中标原则，导致公司粉末冶金产品价格大幅下降。
尽管公司CRCC正式证书覆盖车型最多，但按照国铁物资闸片联采最低价中标规则，公司后续面临的价格压力依然存在。为应对行业变化趋势，公司一直以市场份额为首要目标，积极拓宽产品型号销售范围，做好更高时速动车组新车型产品配套，稳固市场份额及先发优势，保障轨道交通业务可持续发展。
2、公司产品销售量价及成本费用变动情况，以及同行业可比公司业绩情况，说明公司近年来轨道交通业务营收、毛利率波动的原因及合理性
（1）产品销售量价变动情况
2024 24,444.40 2023
年度，公司轨道交通业务收入为 万元，较 年同期增长
87.33%；销量较2023年同期增长66.72%；2024年度，轨道交通业务产品均价较2023年同期均价上升12.36%。
2023年度，公司轨道交通业务收入为13,048.71万元，较2022年同期下滑42.17%；销量较2022年同期增长81.96%；2023年度，轨道交通业务产品均价较2022年同期均价下降68.22%。
轨道交通业务板块营业收入较上年同期大幅上升，主要系2024年度公司轨道交通业务调整竞争策略，加大市场投标力度，公司凭借过硬的产品质量、先进的技术水平以及良好的市场口碑斩获较大高铁粉末冶金闸片份额，维护并保持了行业领先优势及市场龙头地位。目前公司轨道交通业务板块不存在完全可比的上市公司，亦无公开渠道披露相关产品单价数据。
（2）成本费用变动情况
2024年度，公司轨道交通业务成本为25,035.12万元，较2023年同期增长66.01%；2023年度，公司轨道交通业务成本为15,080.77万元，较2022年同期增长59.41%。成本增长主要系销量增长所致。
2024年度，公司轨道交通业务单位产成品成本较2023年度基本一致；2023年度较2022年度同比下降12.39%，主要系产量增长所致。
主营业务成本中，直接材料占比为71.97%，较2023年度、2022年度均有所增长，主要系2023年度、2024年度产量增加，摊薄了员工薪资、折旧摊销等固定费用，而直接材料成本随产量增加而相应增长所致。
单位：万元
| 分产品 | 成本构成 项目 | 2024年度 | 2023年度 | 2022年度 | |||
| 金额 | 比例（%） | 金额 | 比例（%） | 金额 | 比例（%） | ||
| 粉末冶金闸片/ 有机合成闸片、 闸瓦 | 直接材料 | 18,016.72 | 71.97 | 8,233.51 | 54.60 | 4,688.80 | 49.56 |
| 直接人工 | 821.96 | 3.28 | 1,039.32 | 6.89 | 918.49 | 9.71 | |
| 制造费用 | 6,196.44 | 24.75 | 5,807.94 | 38.51 | 3,853.33 | 40.73 | |
| 合计 | 25,035.12 | 100.00 | 15,080.77 | 100.00 | 9,460.62 | 100.00 |
近年来，受外部宏观环境、高铁制动行业低价中标政策、市场供需变化等多方面因素影响，高铁闸片竞标价格呈下降趋势，公司轨道交通业务板块产品销售价格亦受到影响。2024年度，公司轨道交通业务毛利率为-2.42%，2023年度毛利率为-15.57%，2022年度毛利率为58.07%，主要系公司该业务受行业低价中标政策及轨道交通行业竞争加剧影响，公司轨道交通业务毛利近两年受到较大影响。
目前公司粉末冶金闸片/有机合成闸片、闸瓦业务不存在完全可比的上市公司，但从从事高铁刹车盘（副）产品的上市公司北摩高科经营情况来看，其2024毛利率较2022年度同期下降34.01%，与公司轨道交通业务毛利率变化趋势一致。
（二）说明公司轨道交通业务的核心竞争力是否发生重大不利变化，公司拟改善毛利率为负的举措及可行性。
公司凭借多年来在产品、技术、品牌、服务、渠道等方面的积累，以及较为明显的先发优势，不论在产品技术还是市场份额上，在轨道交通业务领域始终占据领先地位。截至2024年12月31日，公司共拥有CRCC核发的10张正式《铁路产品认证证书》、2张《铁路产品试用证书》和7张《铁路产品认证证书（小批量试用）》，产品覆盖国内交流传动机车车型、铁路客车车型及41个时速160-350公里动车组车型，公司持有证书及覆盖车型数量均稳居行业头部位置。
公司轨道交通业务的核心竞争力未发生重大不利变化。
2024年，公司对检修业务实施了结构性优化调整，退出没有利润空间、价格竞争激烈且无持续改善预期的检修闸片项目，专注国铁集团集采招标及主机厂新造车辆配套闸片业务。为改善轨道交通业务毛利率水平，公司拟采取以下措施：在技术研发领域，公司继续配合客户开展新型闸片研制工作，并在更高时速标准动车组闸片和动力集中动车组闸片基础上进一步优化闸片配方工艺及结构，提升闸片核心竞争力。
在市场开拓方面，公司紧密关注闸片价格和行业竞争态势，依据实际情况灵活调整业务结构和投标策略，以此稳固并扩大公司市场份额。
在经营管控环节，公司持续推动降本增效策略的实施，从生产及管理各环节挖潜降本增效提质，进一步降低闸片生产成本。
二、关于光伏新能源业务
年报显示:（1）公司光伏新能源业务主要系从事光伏热场、锂电负极用碳碳复合材料制品及石英坩埚的研发、生产和销售。（2）公司于2021年正式进入光伏热场碳碳复合材料领域，2022-2024年，公司光伏新能源业务营业收入分别为5.85亿元、17.49亿元、3.56亿元，毛利率分别为51.87%、31.52%、-85.41%。
请公司：（1）列示近三年光伏新能源业务前五名客户名称、基本情况、销售内容、合作起始时间、销售金额及占比、期末应收款项余额以及是否与上市公司及实际控制人、董监高存在关联关系，并说明较上年度排名变化的原因；（2）按下游应用领域，列示近三年光伏新能源业务销售金额及占比情况；（3）结合行业发展趋势、市场竞争状况、产品价格波动等，量化分析公司近三年光伏新能源业务营收波动及毛利率持续下滑的原因，并说明业绩波动趋势及变动幅度与下游客户及同行业可比公司是否一致；（4）结合公司一季度业绩情况、在手订单以及业务拓展情况、产品价格、成本费用等因素，分析光伏新能源业务营收及毛利率是否存在进一步下滑的风险。
公司回复：
（一）列示近三年光伏新能源业务前五名客户名称、基本情况、销售内容、合作起始时间、销售金额及占比、期末应收款项余额以及是否与上市公司及实际控制人、董监高存在关联关系，并说明较上年度排名变化的原因；1、2024年光伏新能源业务前五名客户
| 序 号 | 客户名称 | 注册地点 | 销售内容 | 合作起 始时间 | 2024年销 售金额 （万元） | 销售 占比 （%） | 2024年末 应收余额 （万元） | 2023年销 售金额 （万元） | 2022年销 售金额 （万元） | 期后收款 （截至 2025年4 月30日） | 是否与上市 公司及实际 控制人、董监 高存在关联 关系 | 较上年度排名 变化的原因 |
| 1 | 客户A-2024 | 青海省 | 光伏单晶辅材部件 | 2023-2 | 4,620.87 | 12.97 | 9.94 | 26,781.56 | - | - | 否 | 较上年度排名 无变化 |
| 2 | 客户B-2024 | 云南省 | 光伏单晶辅材部件 | 2022-11 | 3,784.95 | 10.62 | 685.25 | 7,151.61 | 551.76 | 685.25 | 否 | 客户需求变化 及订单交期影 响 |
| 3 | 客户C-2024 | 云南省 | 光伏单晶辅材部件 | 2023-4 | 2,972.63 | 8.34 | 1,239.83 | 2,177.05 | - | 770.00 | 否 | 2024年度，公 司与该客户的 合作进一步提 升 |
| 4 | 客户D-2024 | 山西省 | 光伏单晶辅材部件 | 2023-12 | 2,796.87 | 7.85 | 1,239.52 | 0.00 | - | 1,239.52 | 否 | |
| 5 | 客户E-2024 | 新疆维吾 尔自治区 | 光伏单晶辅材部件 | 2024-3 | 2,037.31 | 5.72 | 884.17 | 0.00 | - | 480.00 | 否 | |
| 合计 | / | / | / | 16,212.63 | 45.51 | 4,058.71 | 36,110.22 | 551.76 | 3,174.77 | / | / |
注：期后收款不包括期后销售并回款，期间为 年 月 月。
2、2023年光伏新能源业务前五名客户
| 序号 | 客户名称 | 注册地 点 | 销售内容 | 合作起 始时间 | 2023年销 售金额 （万元） | 销售 占比 （%） | 2023年末 应收余额 （万元） | 2022年 销售金 额（万 | 2021年 销售金 额（万 | 期后收款 （截至2025 年4月30 | 是否与上 市公司及 实际控制 | 后续合作 情况 （2024年 | 较上年度排名 变化的原因 |
| 元） | 元） | 日） | 人、董监 高存在关 联关系 | 销售额） | |||||||||
| 1 | 客户 A-2023 | 青海省 | 光伏单晶 辅材部件 | 2023-2 | 26,781.56 | 15.31 | 1,143.64 | - | - | 1,143.64 | 否 | 4,620.87 | 2023年公司新 增石英坩埚业 务，因石英坩 埚销售业务增 加导致前五大 客户排名发生 变化 |
| 2 | 客户 B-2023 | 青海省 | 光伏单晶 辅材部件 | 2021-4 | 14,153.75 | 8.09 | 4,877.16 | 867.75 | - | 4,877.16 | 否 | 1,550.40 | |
| 3 | 客户 C-2023 | 内蒙古 自治区 | 光伏单晶 辅材部件 | 2021-7 | 12,292.18 | 7.03 | 32.80 | 254.48 | - | 32.80 | 否 | 0.00 | |
| 4 | 客户 D-2023 | 青海省 | 光伏单晶 辅材部件 | 2022-2 | 11,294.67 | 6.46 | 503.14 | 4,397.18 | - | 503.14 | 否 | 2,011.28 | |
| 5 | 客户 E-2023 | 四川省 | 光伏单晶 辅材部件 | 2021-7 | 8,331.12 | 4.76 | 999.58 | 98.73 | - | 999.58 | 否 | 189.44 | |
| 合计 | / | / | / | 72,853.28 | 41.65 | 7,556.33 | 5,618.13 | 0.00 | 7,556.33 | / | 8,371.99 | / |
3、2022年光伏新能源业务前五名客户
| 序号 | 客户名称 | 注册地 点 | 销售内容 | 合作起 始时间 | 2022年销 售金额 （万元） | 销售占 比（%） | 2022年末 应收余额 （万元） | 2021年 销售金 额（万 元） | 期后收款 （截至 2025年4 月30日） | 是否与上 市公司及 实际控制 人、董监 高存在关 联关系 | 后续合作情况 （2023、2024年销 售额） | 较上年度排名变化 的原因 |
| 1 | 客户 A-2022 | 内蒙古 自治区 | 光伏单晶 辅材部件 | 2022-5 | 4,587.97 | 7.84 | 5,106.52 | - | 5,106.52 | 否 | 2023年1,541.65万 元、2024年0.00万 元 | 2022年度，公司光 伏新能源业务持续 发力，该客户为报告 期内光伏新能源业 务开拓新增客户 |
| 2 | 客户 B-2022 | 上海市 | 光伏单晶 辅材部件 | 2022-8 | 4,514.78 | 7.71 | 5,101.70 | - | 5,101.70 | 否 | 2023 1,205.34 年 万 元、2024年1,194.85 万元 | 同上 |
| 3 | 客户 C-2022 | 青海省 | 光伏单晶 辅材部件 | 2022-2 | 4,397.18 | 7.51 | 3,490.20 | - | 3,490.20 | 否 | 2023年11,294.67万 元、2024年2,011.28 万元 | 根据客户需求订单 交付变化 |
| 4 | 客户 D-2022 | 陕西省 | 光伏单晶 辅材部件 | 2021-11 | 4,334.14 | 7.41 | 1,521.83 | 271.56 | 1,521.83 | 否 | 2023年493.24万 元、2024年22.36 万元 | 2021年原有客户 |
| 5 | 客户 E-2022 | 河北省 | 光伏单晶 辅材部件 | 2022-11 | 3,982.30 | 6.80 | 4,500.00 | - | 4,500.00 | 否 | 2023年1,119.47万 元、2024年0.00万 元 | 2022年度，公司光 伏新能源业务持续 发力，该客户为报告 期内光伏新能源业 务开拓新增客户 |
| 合计 | / | / | / | 21,816.37 | 37.27 | 19,720.24 | 271.56 | 19,720.24 | / | 2023年15,654.37万 2024 3,228.49 元、 年 万元 | / |
（二）按下游应用领域，列示近三年光伏新能源业务销售金额及占比情况；单位：万元
| 项目 | 2024年 | 2023年 | 2022年 | |||
| 销售金额 | 占比 （%） | 销售金额 | 占比 （%） | 销售金额 | 占比 （%） | |
| 光伏用碳碳热场部件、锂电负 极用碳碳复合材料制品 | 23,595.01 | 66.24 | 63,726.62 | 36.44 | 55,954.03 | 95.60 |
| 光伏用石英坩埚 | 12,029.91 | 33.77 | 111,175.85 | 63.56 | 2,574.40 | 4.40 |
| 合计 | 35,624.92 | 100.00 | 174,902.47 | 100.00 | 58,528.43 | 100.00 |
（三）结合行业发展趋势、市场竞争状况、产品价格波动等，量化分析公司近三年光伏新能源业务营收波动及毛利率持续下滑的原因，并说明业绩波动趋势及变动幅度与下游客户及同行业可比公司是否一致；
1、结合行业发展趋势、市场竞争状况、产品价格波动等，量化分析公司近三年光伏新能源业务营收波动及毛利率持续下滑的原因
（1）行业发展趋势
光伏新能源业务板块，主要从事光伏单晶拉制辅材（光伏碳碳热场部件、石英坩埚）及锂电负极用碳碳复合材料制品的研发、生产和销售。下游客户为光伏晶硅制造企业及高端装备制造企业，主要产品为碳碳板材、坩埚、导流筒、保温筒、石墨化坩埚、碳碳主加热器、碳碳预制体、光伏石英坩埚、负极匣钵、磁材匣钵及硅氧负极坩埚等。
报告期内，整个光伏行业市场波动巨大，供需失衡，受行业产能出清叠加去库存等影响，下游客户单晶拉制耗材产品需求大幅下滑，产品价格持续走低，受此不利市场环境影响，行业内多数企业业务均受到较大冲击。据公开可查询的资料显示：2024年，64家光伏上市公司总营收为9,310.96亿元，同比减少22.4%，业内企业普遍出现营收下滑，且营收千亿元级的上市公司消失（2023年共4家）。
光伏上市公司总净利润也从2023年的盈利1,049.55亿元下降至2024年的亏损297.57亿元。
（2）市场竞争状况
国内从事光伏碳碳热场部件生产销售的公司主要有天宜新材、西安超码、金博股份（股票代码：688598）、美兰德（非上市公司）等公司。公司于2021年正式进入该领域，之后公司凭借设备单产效率高、单吨能耗小、制造成本低及产能大等优势成为该细分领域的头部企业之一。但2024年以来，受光伏行业产业链供需错配影响，光伏产业链下游客户单晶拉制耗材产品需求下滑，光伏碳碳热场部件细分领域市场竞争态势加剧，公司光伏碳碳热场部件产线利用率下滑明显，一定程度加重了企业发展的负担。
从事光伏石英坩埚的公司包括天宜新材、欧晶科技（股票代码：001269）、浙江美晶（非上市公司）、锦州佑鑫（非上市公司）等公司。公司于2022年完成对新毅阳收购，正式进入该领域，收购完成后，客户协同效应显现，公司该业务成长明显，2022年至2023年经历了快速成长期，2024年以来，同样受光伏行业产业链供需错配影响，光伏产业链下游客户单晶拉制耗材产品需求下滑，石英坩埚细分领域受到极大影响。公司坚定“质量战略，坚持品质为先”的理念，推出长寿命、全透明、微气泡少等关键技术产品，有效为客户直接提升光伏单晶拉制辅材降本附加值，目前依然是较多客户光伏单晶拉制辅材的首要选择。
（3）产品价格波动情况，量化分析公司近三年光伏新能源业务营收波动及毛利率持续下滑的原因
1）碳碳复材产品毛利率下降的原因
①销售收入及产品价格变动
2024年度，公司碳碳复材产品收入较2023年同期下降62.97%，产品销量较2023年同期下降37.63%，产品均价较2023年同期下降40.63%。销售均价较上年同期下降，主要系2024年度受光伏行业周期性影响，光伏产业链各环节产品价格出现不同程度下跌，公司碳碳热场部件均价较上年同期亦有所下降。
2023年度，公司碳碳复材产品收入较2022年同期增长13.89%，产品销量同比增长93.34%，产品均价较2022年同期下降41.09%。销售价格下降主要系光伏碳碳热场部件细分行业自2022第四季度竞争进一步加剧，公司2023年度碳碳复材产品销售价格与2022年末基本持平，但全年平均价格较2022年度整体处于下滑趋势。
②主营业务成本变动
2024年度，公司碳碳复材产品营业成本较2023年同期下降35.32%，单位成本较2023年同期增加3.7%。单位成本增加的主要是产量降低单位分摊固定成本增加所致。
2023年度，公司碳碳复材产品营业成本较2022年同期增长103.06%，单位成本较2022年同期增长5.02%。单位成本上升主要是产品结构变化及单位固定费用增加所致。
③毛利率下滑的合理性、同行业公司对比情况
2024年度、2023年度、2022年度公司光伏新能源业务碳碳复材产品毛利率分别为-49.23%、14.58%、52.09%；毛利率逐年下降主要原因系2022年度至2024年度产品单价呈下降趋势，同时由于2024年度产量进一步降低，单位成本有所提升。同行业可比公司中，公司与金博股份在销售价格变动趋势上不存在重大差异。金博股份2024年、2023年度、2022年度光伏领域产品毛利率分别为-10.87%、25.12%、47.85%；公司光伏碳碳复材产品毛利率变动情况与同行业上市公司金博股份基本一致。
2）石英坩埚毛利率下降的原因
①销售收入及产品价格变动
2024年度，公司石英坩埚产品收入较2023年同期下降89.18%；产品销量较2023年同期下降66.22%；产品均价较2023年同期下降67.97%。销售均价较上年同期下降，主要系2024年度受光伏行业周期性影响，光伏产业链各环节产品价格出现不同程度下跌，公司石英坩埚均价较上年同期亦有所下降。
公司于2022年11月开始步入石英坩埚领域，因此2023年与2022年度销售数量和销售收入的增量不具有参考性。2023年度，公司石英坩埚产品销售单价较2022年增长130.27%，主要系2023年度光伏行业景气度较高，下游光伏行业厂商对石英坩埚的采购需求增加带动公司产品销量增长，以及主要原材料石英砂的价格上涨，传导至销售单价的增长所致。
②主营业务成本及原材料价格变动
2024年度受光伏行业周期性影响，石英坩埚销量大幅下降，该业务营业成本较2023年度下降52.79%；单位成本较2023年度增长39.60%，主要系库存材料成本高及单位直接材料成本增加、单位固定成本增加、销售集中在上半年所致；2023年度单位成本较2022年度增长155.42%。2023年度，石英砂价格呈普遍大幅上涨趋势，导致公司所生产石英坩埚产品的成本中，直接材料成本占比增加，此外，随着产量增加，员工薪资、折旧摊销等固定费用被摊薄，占比相应降低。
③毛利率下滑的合理性、同行业公司对比情况
2024年度，公司石英坩埚产品毛利率为-156.38%，主要系直接材料单位成本增加、销售集中在上半年及销售降级品石英坩埚所致；2023年度，公司石英坩埚产品毛利率为41.23%，2022年度为47.02%，毛利率有所下降，主要系原材料石英砂的采购价格上升所致。同行业可比公司中，欧晶科技2024年度、2023年度、2022年度石英坩埚产品毛利率分别-3.90%、35.98%、42.58%，公司石英坩埚产品毛利率变动趋势与同行业上市公司欧晶科技基本一致。
2、业绩波动趋势及变动幅度与下游客户及同行业可比公司是否一致
（1）下游客户
公司光伏新能源业务板块的下游客户为光伏晶硅制造企业及高端装备制造企业，主要有天合光能、隆基绿能等。
根据公开数据查询，下游客户披露的业绩波动及变动幅度情况具体如下：单位：万元
| 公司 | 产品 | 2024年度 | 2023年度 | 2022年度 | |||
| 营业收入 | 净利润 | 营业收入 | 净利润 | 营业收入 | 净利润 | ||
| 天合 光能 | 光伏 产品 | 5,709,691.07 | -475,339.58 | 7,857,760.93 | 516,183.58 | 6,479,686.69 | 364,471.95 |
| 隆基 绿能 | 光伏 行业 | 7,590,816.17 | -1,194,037.74 | 12,546,932.95 | 741,687.15 | 12,572,564.09 | 1,085,960.73 |
| 天宜 新材 | 光伏 单晶 辅材 部件 | 35,624.92 | -114,445.44 | 174,902.47 | 28,578.52 | 58,528.43 | 20,662.40 |
大差异。
（2）同行业公司
公司光伏新能源业务板块的同行业可比上市公司，光伏碳碳热场部件领域主要有金博股份；光伏石英坩埚领域主要有欧晶科技。
根据公开数据查询，同行业可比上市公司披露的业绩波动及变动幅度情况具体如下：
单位：万元
| 公司 | 产品 | 2024年度 | 2023年度 | 2022年度 | |||
| 营业收入 | 净利润 | 营业收入 | 净利润 | 营业收入 | 净利润 | ||
| 金博股份 | 光伏领域 产品 | 32,145.44 | -81,378.94 | 96,044.31 | 20,366.88 | 144,731.23 | 55,078.35 |
| 欧晶科技 | 石英坩埚 | 33,964.62 | -53,597.03 | 210,063.74 | 65,392.73 | 75,589.63 | 23,838.62 |
| 天宜新材 | 光伏单晶 辅材部件 | 35,624.92 | -114,445.44 | 174,902.47 | 28,578.52 | 58,528.43 | 20,662.40 |
（四）结合公司一季度业绩情况、在手订单以及业务拓展情况、产品价格、成本费用等因素，分析光伏新能源业务营收及毛利率是否存在进一步下滑的风险。
1
、公司一季度业绩情况、产品价格、成本费用等因素
单位：万元
| 项目 | 营业收入 | 营业成本 | 营业毛利 | ||||||
| 2025年 | 2024年 | 变动率 | 2025年 | 2024年 | 变动率 | 2025年 | 2024年 | 变动率 | |
| 一季度 | 一季度 | （%） | 一季度 | 一季度 | （%） | 一季度 | 一季度 | （%） | |
| 天宜 新材 | 10,162.52 | 26,642.15 | -61.86 | 13,334.32 | 30,366.81 | -56.09 | -3,171.80 | -3,724.66 | -14.84 |
2025年一季度，天宜新材光伏新能源业务板块收入较2024年一季度下降61.86%，毛利同期下降14.84%。主要系受光伏行业低迷行情影响，导致2025年一季度光伏碳碳复材产品、石英坩埚单价较2024年同期进一步降低。
2、在手订单情况
单位：万元
| 序号 | 业务板块 | 截至2025年4月30日金额 |
| 1 | 光伏新能源业务 | 26,415.63 |
光伏新能源业务板块，主要从事光伏单晶拉制辅材（光伏碳碳热场部件、石英坩埚）及锂电负极用碳碳复合材料制品的研发、生产和销售。下游客户为光伏晶硅制造企业及高端装备制造企业，主要产品为碳碳板材、坩埚、导流筒、保温筒、石墨化坩埚、碳碳主加热器、碳碳预制体、光伏石英坩埚、负极匣钵、磁材匣钵及硅氧负极坩埚等。
目前，公司在向下游光伏硅片制造商及锂电负极拓展客户，已向包括但不限于隆基绿能、晶科能源、晶澳科技、宇泽半导体、高景太阳能、美科太阳能等20余家光伏硅片制造商及内蒙古杉杉、深圳贝特瑞等锂电负极客户正式供货，另有3家光伏硅片制造商及20余家锂电负极客户正在产品试用中。
2025年一季度，公司光伏用碳碳热场部件及石英坩埚产品已经覆盖下游产业链头部及大多数企业，客户情况稳定。公司努力拓展碳碳材料的新应用，在新产品方面，围绕碳碳/碳陶复合材料替代石墨的技术产业化路线，公司在锂电负极行业业务规模稳步提升，客户覆盖锂电负极头部企业；同时，公司碳碳/碳陶复合材料制品在磁材行业、硅氧负极行业以及人造金刚石行业亦实现突破并开始供货。截至本报告披露日，公司已向多家磁材头部企业实现批量供货；在硅氧负极行业，公司和碳一集团达成战略合作，并开始向其旗下多家子公司批量供货；人造金刚石行业也正式取得第一家订单，目前已开始供货。石英坩埚方面，公司持续围绕设备及自动化升级，持续改善石英坩埚质量及一致性，提升客户单产量，致力于提升公司市场份额及产线利用率。
4、分析光伏新能源业务营收及毛利率是否存在进一步下滑的风险。
光伏行业作为国家战略新兴产业之一的新能源产业，在世界各国清洁能源发展政策的驱动下，光伏发电成本快速下降，规模持续扩大。据工信部网站公布数据显示，2024年，我国光伏产业技术加快迭代升级，行业应用加快融合创新，产业链主要环节产量持续增长。全国多晶硅、硅片、电池、组件产量分别达到182万吨、753GW、654GW、588GW，同比增长均超过10%，行业产值保持万亿规模。根据中国光伏行业协会的预测，2025年国内新增装机预计在215-255GW，全球光伏装机增速预期为15%左右。国家和地方政府发布了系列政策措施，光伏行业发起防止恶性竞争的自律行动，共同促进光伏行业的健康有序发展。光伏企业产能增速放缓，头部企业阶段性有序减产、控产，行业技术及落后产能淘汰进程加快，行业集中度提升，从长远来看，有助于逐步优化光伏行业供需结构及竞争格局，助力行业高质量健康发展。
公司于2021年正式进入光伏碳碳热场部件领域，凭借在装备领域的颠覆式创新精神，形成了设备单产效率高、单吨能耗小、制造成本低等后发优势。在光伏单晶拉制辅材业务领域，不乏深耕行业多年的头部企业和跨界参与者，市场竞争十分激烈。受光伏产业链组件价格下行、去库存等因素影响，光伏下游各环节开工率均出现不同程度下滑，导致公司2024年度光伏新能源业务板块利润不及预期。
由于光伏行业目前仍处于周期性深度调整期，行业内企业营业收入及毛利率亦处于周期性底部位置，当前公司光伏辅材业务面临极大压力。
光伏碳碳热场部件所处细分领域在2022-2023年经历了市场洗礼，销售单价大幅下降，公司采取一系列降本增效措施，2023年度成本控制取得了一定成效。
而2024年受到光伏行业整个周期性变化影响，目前公司光伏碳碳热场部件的销售单价大幅下降，且预计短期内较难以回升到周期前水平，公司该业务面临的压力较大。
石英坩埚细分领域从2022年第四季度开始至2023年全年经历了行业快速发展时期，2024年同样受到光伏行业周期性变化的重大影响，公司该产品的销售单价下降，但由于产品主要原材料高纯石英砂的采购价格也同步有较大降幅，且石英坩埚属于高频更换耗材，市场弹性较大，与碳碳热场部件产品存在差异，市场的变化能够较快传导至该产品业务领域。公司石英坩埚营收及毛利率面临阶段性压力。
后续如光伏产业步入渐进式复苏周期，公司光伏新能源业务营业收入与盈利指标有望实现边际改善。但目前公司该业务板块的营业收入及综合毛利率情况尚未恢复至周期性变化前水平，且目前仍承受较大压力。如果光伏行业持续受新增外部地缘政治或者其他经济因素影响，严重偏离周期性发展，行业持续性低迷疲软，致光伏行业下游客户开工率持续严重不足，公司新能源业务板块产品需求也将同步承压，进而对该业务板块构成持续不利影响，不排除营业收入及毛利率水平存在持续下降的风险。（未完）