[年报]东方生物(688298):上海证券交易所对公司2024年年度报告信息披露监管问询函的回复

时间：2025年06月17日 18:32:49 中财网

原标题:东方生物:关于上海证券交易所对公司2024年年度报告信息披露监管问询函的回复

证券代码：688298 证券简称：东方生物 公告编号：2025-024
浙江东方基因生物制品股份有限公司
关于上海证券交易所对公司2024年年度报告
信息披露监管问询函的回复
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。浙江东方基因生物制品股份有限公司（以下简称“东方生物”、“公司”、“本公司”）于近日收到上海证券交易所《关于浙江东方基因生物制品股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0152号），现将问询函的相关问题做如下补充说明：
一、关于营业收入。公司主营业务为体外诊断试剂。2024年，公司营业收入为8.28亿元，同比增长0.95%，归母净利润为-5.29亿元，同比增亏33.06%。

其中，境外收入 6.05亿元，同比增长 23.14%；境内收入 2.07亿元，同比下滑 35.7%。公司2024年产品销量同比减少 16.1%。公司综合毛利率同比减少12个百分点。

请公司：（1）列示2024年境内主要销售产品类型、用途、收入金额、收入占比及同比变化、产品销量及单价；（2）列示2024年境外主要销售产品类型、用途、收入金额、收入占比及同比变化、产品销量及单价；（3）列示境内、境外销售前十大客户名称、主要销售产品类型、销售收入、收入占比及同比变化，境外客户列明国别；（4）分析境内外销售产品类型、量价和客户结构变化的原因，说明境外收入与境内收入反方向变动的合理性；说明 2024年销量及毛利率大幅下降，但收入未显著下滑的合理性。

回复如下:
（一）列示2024年境内主要销售产品类型、用途、收入金额、收入占比及同比变化、产品销量及单价2024年境内主要销售产品情况：
单位：万人份、元/人份、万元

用途	2024年度			2023年度			平均售价变动	收入同比变动
	产品销量	收入金额	销售占比	产品销量	收入金额	销售占比
传染病检测	2,457.59	8,163.66	39.52%	1,964.52	8,322.32	25.90%	-21.70%	-1.91%
新冠病毒检测	2,110.72	4,378.60	21.20%	7,809.60	17,775.18	55.33%	-9.21%	-75.37%
药物滥用检测	216.73	1,361.16	6.59%	130	786.06	2.45%	3.80%	73.16%
生殖健康检测	2,822.84	814.06	3.94%	3,265.33	859.07	2.67%	11.54%	-5.24%
		5,938.71	28.75%		4,383.71	13.65%		35.47%
		20,656.19	100.00%		32,126.34	100.00%		-35.70%

由上表所示：
1、公司境内主要销售产品为传染病检测系列、新冠检测系列、毒品检测系列及妊娠检测系列，其他主要包括尿试纸、肿瘤标记物、
动物检测等产品。

2、本年度境内收入总体呈现下降趋势，主要原因系新冠检测产品销售收入低于上年度。

3、本年度境内毒品检测产品收入增长，主要原因系收购莱和生物带来国内毒品检测产品收入增加。

（二）列示2024年境外主要销售产品类型、用途、收入金额、收入占比及同比变化、产品销量及单价2024年境外主要销售产品情况： 单位：万人份、元/人份、万元

用途	2024年度			2023年度			平均售价变动	收入同比变动
	产品销量	收入金额	销售占比	产品销量	收入金额	销售占比
药物滥用检测	3,154.61	30,036.21	49.67%	2,551.53	24,336.95	49.56%	-0.21%	23.42%
传染病检测	7,336.76	13,773.80	22.78%	10,455.54	12,459.63	25.37%	57.98%	10.55%
生殖健康检测	10,266.82	5,916.21	9.78%	11,927.98	4,612.57	9.39%	48.72%	28.26%
新冠病毒检测	2,319.90	4,992.91	8.26%	955.36	2,512.15	5.12%	-18.25%	98.75%
	-	5,752.44	9.51%		5,186.80	10.56%		10.91%
		60,471.57	100.00%		49,108.10	100.00%		23.14%

由上表所示：1、本年度境外收入实现稳定增长，且境外产品组成与境内基本一致，境外产品结构及占比未发生明显的变化，毒品
检测产品仍占比最高。

2、毒品检测系列产品销售增长的主要原因为：公司美国衡健原有客户毒品检测业务增长，以及收购美国康赋后，其产品销售链延
伸带动收入的相应增长。

3、传染病检测系列产品中CD4业务于2023年完成收购，其艾滋检测试剂在非洲多国实现注册销售，销量增长，以及本年度新冠
甲乙流三联检产品获得美国证书，产生一定的销售，以上产品单位售价相对较高，最终使得销量下降的情况下，销售收入实现增长。

4、妊娠检测系列产品，市场竞争充分，单位售价低。本年度公司亚马逊平台销售实现增长，销售单价远高于传统的线下业务，最
终使得销量下降的情况下，销售收入实现增长。

5、新冠检测系列产品，本年度收购的莱和生物纳入合并报表，其拥有完整的销售渠道和澳洲销售证书，其本年度新冠检测产品销
售2,805.55万元，带动公司新冠检测系列产品销量及收入增长。

（三）列示境内、境外销售前十大客户名称、主要销售产品类型、销售收入、收入占比及同比变化，境外客户列明国别
1、境内销售前十大客户销售情况：
单位：万元

主要销售产品类 型	2024年度		2023年度	收入同比变动
	收入金额	销售占比	收入金额
新冠检测系列	4,309.67	20.86%	0.00	100.00%
其他（贸易）	474.65	2.30%	0.00	100.00%
传染病检测系列	410.84	1.99%	474.10	-13.34%
其他（贸易）	363.98	1.76%	312.23	16.57%
其他（生物酶）	358.48	1.74%	301.69	18.83%
毒品检测系列	258.98	1.25%	344.63	-24.85%
其他（试剂）	240.92	1.17%	0.00	100.00%
传染病检测系列	209.95	1.02%	219.41	-4.31%
传染病检测系列	203.13	0.98%	0.00	100.00%
其他（FISH探针）	195.14	0.94%	118.40	64.82%
	7,025.74	34.01%	1,770.47
	20,656.19	100.00%	32,126.34	-35.70%

备注：近两年国内前十大客户变动较大，主要系本年度发生的新冠产品业务收入，对应货款已于2025年1月收到，其他变动主要
系子公司杭州万子健新增的贸易销售导致。

2、境外销售前十大客户销售情况： 单位：万元

国别	主要销售 产品类型	2024年度		2023年度	收入同比变动
		收入金额	销售占比	收入金额
美国	毒品检测系列	3,602.16	5.96%	0.00	100.00%
美国	毒品检测系列	2,914.83	4.82%	2,640.04	10.41%
巴基斯坦	传染病检测系列	2,247.21	3.72%	3,797.33	-40.82%
美国	毒品检测系列	2,235.05	3.70%	2,265.28	-1.33%
澳大利亚	新冠检测系列	1,854.46	3.07%	0.00	100.00%
美国、中国台湾	妊娠检测系列	1,467.79	2.43%	1,529.84	-4.06%
美国	毒品检测系列	1,405.88	2.32%	0.00	100.00%
墨西哥	毒品检测系列	1,359.30	2.25%	709.83	91.49%
美国	毒品检测系列	1,218.93	2.02%	557.59	118.61%
美国	毒品检测系列	1,202.60	1.99%	1,208.65	-0.50%
		19,508.19	32.26%	12,708.56
		60,471.57	100.00%	49,108.10	23.14%

备注：本年度外销新增客户主要系美国康赋和莱和生物的原有客户，本期公司收购了美国康赋及莱和生物，并将其纳入合并报表
范围所致。

（四）分析境内外销售产品类型、量价和客户结构变化的原因，说明境外收入与境内收入反方向变动的合理性；说明 2024年销量及毛利率大幅下降，但收入未显著下滑的合理性
1、境内外销售产品类型、量价和客户结构变化的原因：
详见前述（一）、（二）销量变化的说明，主要是境外新增收购带来收入的增长，以及新推呼吸道三联检产品、开拓非洲多国市场、新增线上销售模式带来附加值较高产品的销售收入增加；以及（三）1、2表中关于变动原因分析，以及备注说明。

2、境外收入与境内收入反方向变动的合理性
本年度公司境内销售收入减少11,470.15万元，同比下降35.7%，境外销售收入增加11,363.47万元，同比增长23.14%。主要因以下因素导致：
（1）境内销售下降的原因
2023年第一季度，国内尚处于新冠疫情尾期，新冠检测产品带来1.8亿元左右的销售收入，而本年度新冠检测产品销售大幅下降，该因素导致境内收入下降。

（2）境外销售增长的原因
1）公司合并报表范围发生变动
本年度公司新收购美国康赋、莱和生物、华信农威3家子公司，新纳入合并报表范围的子公司对本年度合并报表收入贡献金额如下：
单位：万元

境内收入

0.00

785.79

893.84

1,679.63

注：由于美国康赋为公司全资子公司美国衡健的下游客户，公司收购美国康赋后，参照收购前将并表期间内美国衡健对美国康赋的相关收入作为销售增量的抵减项，此处收入影响金额已扣除美国衡健对美国康赋的收入影响。

如上表所示，以上合并报表范围的变动导致境外收入增加10,540.55万元，系公司境外收入增长的主要因素。

2）部分外销传染病、毒品产品销售增长
本年度境外全资子公司英国爱可的CD4艾滋检测试剂在非洲多国实现注册，CD4产品销售收入增长1,248.17万元；以及本年度新冠甲乙流三联检产品获得美国证书，销售收入增长672.75万元；另外，美国衡健其他美国及墨西哥客户毒品检测试剂的销售增长。

上述原因导致的境内外销售收入变动汇总情况如下：
单位：万元

/( ) 内销收入增加减少金额

1,679.63

-13,396.58

0.00

-11,716.95

-11,470.15

综上所述，公司境外收入增长，境内收入下降，变动具有合理性。

3、说明2024年销量及毛利率大幅下降，但收入未显著下滑的合理性
2024年度，公司总体销量3.35亿人份，比上年度下降16.10%；而主营业务收入8.11亿元，比上年度仅下降0.13%，呈现销量与销售收入变动不匹配的表象，而实际情况如下：
（1）总体销量较大幅度下降，收入基本稳定，产品分类列表如下：

2024年比2023年 销量增减（万人份）	2024年比2023年 销售收入增减（万元）
+689.81	+6,274.36
-4,334.34	-10,915.82
-2,625.71	+1,155.51
-2,103.65	+1,258.63
-8,373.89	-2,227.32
2024年比2023年 销量增减（万人份）	2024年比2023年 销售收入增减（万元）
+1,949.89	+2,120.64
-6,424.00	-106.68

由上表可见：2024年度销量下降幅度大于收入下降幅度，主要系销售产品结构变动所致。2024年度平均售价较高的毒品检测系列产品销售数量及其收入占比显著上升；平均售价较低的传染病及妊娠系列检测产品虽然整体销量下降，但由于其中单价较高的型号产品销售数量增加导致整体收入增加；平均售价较低的新冠检测产品销量及收入占比下降幅度较大；综合导致收入未显著下滑的经营结果具有合理性。

另外，2024年毛利率较2023年下降，主要系2024年境内销售毛利率下降幅度较大所致。公司对2022年末新冠检测类产品计提了大额存货跌价准备，2023年度部分新冠检测类产品实现境内销售，已计提的存货跌价准备转销冲减了相应的营业成本，导致该部分产品销售毛利率高。而2024年度由于新冠产品销售减少毛利率出现大幅度下降的情况，具备合理性。

（2）销售单价较高的毒品检测产品销量及收入增加
2024年度，公司加快毒品检测试剂的市场布局，包括收购美国康赋延展客户，积极拓展国内外其他客户及市场，使得2024年度毒品检测业务实现收入3.14亿元，增加了0.63亿元，占总收入的比例提高了7.77个百分点；且因为毒品检测试剂产品销售单价较高，远高于其他检测系列的平均单价，故其销量仅增加689.81万人份，就带来0.63亿元收入增量。

单位：万人份、元/人份、万元

2024 年
销售数量	销售收入	销售占比	销售数量	销售收入
3,371.34	31,397.37	38.70%	2,681.53	25,123.01
30,103.66	49,730.39	61.30%	37,217.47	56,111.43
33,475.00	81,127.76	100.00%	39,899.00	81,234.44

（3）销售单价较低的妊娠检测产品销量大幅降低，但收入反而增加
妊娠检测产品属于市场充分竞争的产品，产品销售单价低，故对销量影响较大，对收入贡献较小，即对销售数量的变化影响远大于销售金额的变化影响。以下表数据为例，2024年妊娠产品销量占总销量39.10%，营业收入仅占总收入的8.3%。

单位：万人份、万元

2024年	2023年	变动情况①	总体销售数量②
13,089.66	15,193.31	-2,103.65	33,475.00
39.10%	38.08%
6,730.27	5,471.64	1,258.63	81,127.76
8.30%	6.74%

另外，本年度公司亚马逊平台销售实现增长，销售单价远高于传统的线下业务，最终使得销量下降的情况下，销售收入实现增长。

二、关于营业成本及毛利率。2024年，公司营业成本为5.54亿元，同比增长21.26%，其中直接材料、制造费用分别增长15.91%、54.36%；公司产量同比减少31.79%。公司境外、境内销售毛利率分别为24.07%、54.26%，同比分别减少1.16个百分点、17.92个百分点。

请公司：（1）补充营业成本中制造费用的分摊方法，说明2024年产量减少但直接材料和制造费用上涨的原因；（2）分析境内业务营业成本同比增长5.72%，但境内收入同比下滑35.7%的合理性；（3）分析公司境外收入毛利率显著低于同行业上市公司的原因；（4）结合产品、客户结构差异及同行业上市公司情况，分析公司境内、境外毛利率存在显著差异的合理性。

回复如下：
（一）补充营业成本中制造费用的分摊方法，说明2024年产量减少但直接材料和制造费用上涨的原因
1、营业成本中制造费用的分摊方法
公司年度报告中披露的营业成本中的制造费用，系根据公司本年度完工入库的总体料工费比例作为分摊系数，将总体营业成本拆分为直接材料、直接人工、制造费用、其他费用。

2、说明2024年产量减少但直接材料和制造费用上涨的原因
根据公司年报披露，2024年和2023年营业成本料工费构成如下：
单位：元（下同，如有特殊单独标注）

本年度金额	本年度占总 成本比例(%)	上年度金额	上年度占总成 本比例(%)
301,581,210.22	54.47	260,191,380.87	57.00
107,421,942.06	19.40	99,831,158.10	21.86
105,813,737.67	19.11	68,551,753.79	15.01
38,848,169.64	7.02	28,007,733.98	6.13
553,665,059.59	100.00	456,582,026.74	100.00
32,415		47,522

根据上表，公司本年度产量下降，但营业成本料工费均呈现同比上涨的趋势，主要系公司2022年末及2023年末对部分存货计提了较大金额存货跌价准备，2023年度及2024年度有相应存货进行了转销，冲减了相应年度主营业务成本。

2023年度存货跌价准备转销金额远远大于2024年度。为使两期数据更为可比，公司将两期存货转销金额按各期生产入库料工费占比还原，具体如下：

年报披露金额A	本年度存货转销【注】B
301,581,210.22	38,687,043.72
107,421,942.06	16,712,063.30
105,813,737.67	16,461,868.48
38,848,169.64
553,665,059.59	71,860,975.50

年报披露金额A	本年度存货转销【注】B
260,191,380.87	90,707,222.30
99,831,158.10	34,802,870.95
68,551,753.79	23,898,328.80
年报披露金额A	本年度存货转销【注】B
28,007,733.98
456,582,026.74	149,408,422.05

注：上表中“本年度存货转销”金额与审计报告披露的存货跌价减少金额不同，系上表仅计算存货销售导致的跌价转出金额，另有存货报废导致减少的情形不在考虑范围内。

经上述还原后，公司两期营业成本料工费情况如下：

2024年	料工费占比	2023年	料工费占比
340,268,253.94	54.40%	350,898,603.17	57.90%
124,134,005.36	19.84%	134,634,029.05	22.22%
122,275,606.15	19.55%	92,450,082.59	15.26%
38,848,169.64	6.21%	28,007,733.98	4.62%
625,526,035.09	100.00%	605,990,448.79	100.00%

根据上表，公司还原后直接材料同比呈下降的趋势，与公司产量下降趋势方向一致。

本年度公司制造费用同比增加32.26%，主要原因为：1）本年度总体产量下降，直接材料和直接人工相应减少，导致制造费用占比提升，同时本年度营业成本较上年同期增加3.22%，使得本期分摊的制造费用增加；2）公司不同产品料工费占比不同，两期产品销售结构变化导致制造费用占比提升。2024年度及2023年度新冠检测系列产品的销售比重分别为11.55%和24.97%，与毒品检测产品以外的其他系列产品相比，新冠检测系列产品耗用的板膜等物料单位价值更高，抗原抗体用量更大，单位材料占比更高，导致制造费用占比较低，平均在5%-10%之间；而其他系列产品的销售比重分别为88.43%和74.93%，制造费用占比在21%-25%之间。

综上所述，还原后营业成本中的直接材料随公司产量减少而下降，趋势一致；制造费用上涨，系公司本年度产量下降及两期产品结构变动导致，具备合理性。

（二）分析境内业务营业成本同比增长5.72%，但境内收入同比下滑35.7%的合理性
公司境内业务营业成本同比增长5.72%，但境内收入同比下滑35.7%，主要系2023年存货跌价准备转销金额较大，存货跌价准备转销冲减2023年营业成本所致。

以下对境内业务两期营业成本金额进行还原，变动情况如下：
单位：元

营业收入	营业成本A	本年度存货转销B
营业收入	营业成本A	本年度存货转销B
206,561,878.39	94,483,835.70	71,860,975.50
321,263,423.10	89,368,184.95	149,408,422.05
-35.70%	5.72%

根据上表所示，公司境内业务还原后营业成本同比下降30.33%，与收入下降幅度基本匹配，具备合理性。

（三）分析公司境外收入毛利率显著低于同行业上市公司的原因
本年度公司营业收入贡献较大的产品主要为毒品、传染病、妊娠等POCT即时诊断产品，且以境外销售为主。结合公司产品类型、销售模式和销售区域等因素综合考虑，与公司业务类似的同行业可比上市公司为安旭生物、奥泰生物和博拓生物。

2024年度，公司境外收入毛利率与同行业上市公司对比如下：

境外收入占比

95.45%

75.55%

94.98%

89.86%

74.54%

公司境外毛利率显著低于同行业平均水平。

上述同行业上市公司均在2024年年度报告中披露了总销量，但未单独披露境外销量。因安旭生物、奥泰生物境外销售占总体收入在95%左右，按照其总体营业收入、成本及销量与公司境外销售情况做对比分析，具有一定的可比性和合理性；而博拓生物境外销售占比75%，但总体收入和销量不具备代表性，不在下表对比分析。

公司的境外销售情况与可比同行业上市公司（安旭、奥泰）全部收入作对比分析如下：
单位：元、万人份

本公司（境外部分）	安旭生物（全部）
604,715,743.04	540,698,462.10
459,181,223.89	329,275,112.29
23,078.10	20,683.34
26,203.01	26,141.74
19,896.84	15,919.82
本公司（境外部分）	安旭生物（全部）
24.07%	39.10%

上表分析可知，本公司境外销售单价与同行业可比上市公司无明显差异，而境外销售单位成本明显高于同行业可比上市公司，导致本公司境外收入毛利率显著低于同行业上市公司。公司境外销售产品的单位成本构成具体如下：单位：元/万人份

本公司	安旭生物
10,711.65	7,094.10
4,627.23	4,597.92
4,557.95	4,227.80
19,896.84	15,919.82

如上表，公司单位直接材料、单位人工和单位制造费用均高于同行业可比公司。主要原因是：
1）公司受新冠疫情影响业务扩张规模高于可比公司，单位固定成本较高：

营业收入/生产人员数量 （万元/人）	营业收入/总员工数量 （万元/人）
152.31	72.97
167.49	92.77
212.40	89.43
177.40	86.05
91.99	36.38

如上表，公司疫情期间储备的熟练一线生产人员人数较多，疫情结束后并未全部清退，导致公司单位直接人工较高，生产人员创收金额低于同行业平均水平；公司制造费用主要构成为间接生产人员的薪酬及对应资产的折旧与摊销。公司新冠期间扩张规模高于可比公司，导致公司单位制造费用较高，人员创收和单位资产创收金额低于同行业平均水平；
2）公司单位直接材料成本高于同行业上市公司，主要系近年销售结构中有较大比例的小批量定制化订单，该部分订单单次规模不大，无法进行大规模采购和生产，导致采购成本和制造成本偏高，因此公司毛利率相对较低；

前五名客户销售占比	前五名供应商采购占比
22.00%	25.25%
36.41%	40.60%
18.86%	19.67%
前五名客户销售占比	前五名供应商采购占比
25.76%	28.51%
18.49%	10.92%

公司客户集中程度低于同行业上市公司，对应采购集中程度也低于行业平均水平，主要系公司单个客户规模都较小，公司接收的单次小批量订单比重占总生产订单的比重较大，以主要生产基地母公司的毒品检测产品生产订单为例：

订单数 量（单）	占比情 况	对应成本 金额占比 情况	前端材料 BOM成本	后端材料 BOM成本	产品平均 BOM成本
3,532.00	80.11%	35.07%	1.80	1.39	3.19
793.00	17.99%	50.81%	1.45	1.45	2.90
84.00	1.90%	14.12%	1.04	0.86	1.90
4,409.00	100%	100%

如上表所示，以境外销售比重最大的毒品检测系列产品为例，公司生产订单中有80%为单批次生产数量小于A万人份的小批量订单，该部分订单的BOM成本价格较单批次生产数量大于B万人份的订单成本差异较大。公司产品中上述小批量产品的比重较大，拉高了平均直接材料成本。

此外，公司产品中，后端包装工序的材料成本占比较高，其他产品的单位成本低于毒品检测系列产品，后端材料的成本占比更高。由于公司产品中有大量OBM产品，外包装及部分耗材需要根据客户指定订制，对应产品除指定客户外无法对其他客户销售，供应商也针对上述订制材料给予阶梯式报价，以后端材料中单价较高的部分物料为例，供应商的报价情况如下：

采购数量范围（只）

9,999-29,999

29,999-49,999

49,999-99,999

99,999-149,999

149,999-

如上表，某后端定制材料1的起订量为10000只，单批采购50000只上下的采购单价差异很大。

采购数量范围（只）

采购数量范围（只）

0-9,999

9,999-49,999

49,999-99,999

如上表，某后端定制材料2采购数量低于1万只与1-5万只的价差达33%。

采购数量范围（只）

0-999

999-1,999

1,999-4,999

4,999-9,999

9,999-19,999

如上表，某后端定制材料3的各阶梯之间采购单价差异都很大。

3）公司境外销售的产品结构与同行业不同：公司境外销售主要产品系列为毒品检测系列，本年度销售占比49.67%，根据奥泰生物2024年年报数据，其毒品检测系列销售占比为26.8%，毒品检测系列产品相对传染病、妊娠检测系列耗用的板膜、包材等材料更多且标准更高，导致公司产品的单位直接材料成本更高。

（四）结合产品、客户结构差异及同行业上市公司情况，分析公司境内、境外毛利率存在显著差异的合理性。

本年度公司境外、境内销售毛利率分别为24.07%、54.26%。公司境内毛利率显著高于境外毛利率，主要原因为：1）公司境内销售以传染病检测系列和新冠检测系列产品为主，传染病系列产品平均单价较境外传染病检测产品的单价高76.60%，境内传染病系列产品的高毛利率提高了境内毛利率水平；2）公司境内营业成本因新冠检测系列产品存货跌价准备转销的影响进一步提高了境内毛利率水平。

因此，公司境内、境外毛利率存在显著差异，具有合理性。

同行业可比上市公司的境内外销售毛利率情况具体如下：
单位：%

境内毛利率（%）

30.59

57.90

59.22

境内毛利率（%）

54.75

54.26

公司境内毛利率情况与同行业可比上市公司相当，境外毛利率显著低于同行业上市公司的原因见本回复“二之（三）”，具有合理原因。

综上，受订单规模，产品结构，固定成本偏高，以及上期大额存货跌价准备转销等因素影响，公司境内、境外毛利率存在显著差异，具有合理性。

三、关于应收账款及销售回款。公司销售模式主要为经销。2024年末，公司应收账款余额为3.83亿元，同比增长29%；坏账准备余额为1.55亿元，其中单项计提的坏账准备为 1.29亿元，占坏账准备余额的 83.23%，同比增加0.56亿元。

请公司：（1）补充公司信用政策，说明信用政策较以往年度是否发生重大变化，分析在经销模式下应收账款余额同比增幅高于营业收入同比增幅的合理性；（2）列示单项计提应收账款的欠款方名称、相关应收账款对应销售金额、销售发生时间、信用期、回款超期时间、期后回款或应收账款核销情况；（3）列示前述欠款方的成立时间、双方首次发生销售时间、公司判断客户信用情况及回款能力发生恶化的主要依据，分析单项计提坏账的合理性。

回复如下：
（一）补充公司信用政策，说明信用政策较以往年度是否发生重大变化，分析在经销模式下应收账款余额同比增幅高于营业收入同比增幅的合理性；公司信用政策：优质客户为发货后一定信用期内付款，并做信用额度控制，信用额度一般为年度销售额的一定比例。新客户采用现款现货为主、信用支持为辅政策。

本年度信用政策较以往年度未发生重大变化。

公司本年度应收账款同比增长28.9%，但营业收入仅上涨0.95%，主要系下述原因： 单位：万元

2024年	2023年
38,314.87	29,723.62
82,791.62	82,015.73

1、本年度新增大额销售暂未回款
2024年度境内新增新冠产品业务收入产生的应收账款4,869.92万元（含税），于2025年1月收回，对2024年末应收账款余额影响较大。同时本年度公司收购莱和生物并将其纳入合并报表，莱和生物本年度实现销售4,586.04万元，期末应收账款余额4,173.29万元。上述事项合计导致应收账款增长9,043.21万元，营业收入增长8,895.70万元，因营业收入基数远大于应收账款余额基数，故虽二者金额变动基本一致，但导致应收账款增长比例大于营业收入增长比例。

2、上期内销新冠款项暂未回款
上年一季度国内处于新冠疫情尾期，部分经销商采购较大金额新冠检测试剂，但因其下游回款困难，截至本年度期末暂未还款，导致新冠相关营业收入大幅下降但应收账款保持不变，相关涉及客户的应收款余额966.31万元。

综上所述，应收账款余额同比增幅高于营业收入同比增幅具有合理性。

（二）列示单项计提应收账款的欠款方名称、相关应收账款对应销售金额、销售发生时间、信用期、回款超期时间、期后回款或
应收账款核销情况
本年度期末公司单项计提坏账准备1.29亿元，主要单项计提坏账准备的应收账款信息如下：单位：万元

应收账款余额	相关应收账款对 应销售金额	实际销售发生时间	信用期	回款超期时间	期后回款金额（截 至2025年4月底）
2,520.88	2,520.88	2022年及以前	90天	2年及以上	0.00
1,050.57	1,050.57	2022年及以前	50%预付，50%货到付款	2年及以上	0.00
982.23	982.23	2022年及以前	30天	2年及以上	0.00
913.00	913.00	2022年及以前	30天	2年及以上	0.00
509.88	509.88	2024年Q3	60天	1个月及以上	0.00
5,976.56	5,976.56
6,910.94	6,910.94				324.61
12,887.50	12,887.50				324.61

公司对存在较大信用风险的应收账款经审慎判断单项计提了坏账准备。部分客户应收账款仍在信用期内，但因诉讼等原因仍单项
计提，原因详见“（三）判断客户信用情况及回款能力发生恶化的主要依据，分析单项计提坏账的合理性。”（三）列示前述欠款方的成立时间、双方首次发生销售时间、公司判断客户信用情况及回款能力发生恶化的主要依据，分析单项
计提坏账的合理性

成立时间	双方首次发生销售时间	信用情况及回款能力发生恶化的主要依据
	2022/10/31	长期未回款且双方已停止业务往来
2016/7/8	2016/11/1	对方单位已破产或濒临破产清算
2017/1/27	2021/2/1	已胜诉，但仍难以执行收款
2009/9/9	2021/5/1	长期未回款且双方已停止业务往来
2001/6/11	2023/11/1	已提请诉讼

综上，公司计提的单项应收款坏账准备单位均在计提当年已存在重大信用风险，回款能力已发生恶化，单项计提的坏账依据充分
且合理。

四、关于存货跌价损失。2024年，公司计提存货跌价损失0.94亿元，其中对原材料、库存商品分别计提存货跌价损失0.6亿元、
0.23亿元；公司当年生产量、库存量同比下降31.79%、40.94%，产销率为103%,比上年增加约19个百分点。

请公司：（1）补充2023-2024年期末存货中，原材料、库存商品的主要内容、库龄结构、平均单价、可变现净值；（2）分析在
2024年公司产量及库存量下滑、产销率提升情形下，对原材料计提大额存货跌价损失的合理性。

回复如下：
（一）补充2023-2024年期末存货中，原材料、库存商品的主要内容、库龄结构、平均单价、可变现净值1、2024年期末存货中，原材料的主要内容、库龄结构、平均单价、可变现净值如下： 单位：元

余额	库龄结构				平均单价
	1年以内	1-2年	2-3年	3年以上
47,431,598.96	19,206,001.52	19,329,178.52	1,549,987.57	7,346,431.35	61.47
41,645,440.19	968,658.51	14,784,919.01	25,432,469.22	459,393.45	3.72
22,190,191.21	426,373.18	19,468,937.58	2,064,399.82	230,480.63	2.70
16,676,142.71	534,362.94	1,101,751.24	14,955,506.87	84,521.66	0.25
20,849,920.74	7,236,486.64	3,074,583.86	9,013,583.46	1,525,266.78	0.08
212,702,721.09	3,554,902.91	6,494,169.27	201,837,411.08	816,237.83
44,134,488.01	15,763,771.13	20,204,679.31	7,133,975.36	1,032,062.21	0.11
56,038,858.06	23,488,179.56	13,867,958.13	13,647,608.35	5,035,112.02
461,669,360.97	71,178,736.39	98,326,176.92	275,634,941.73	16,529,505.93

2、2023年期末存货中，原材料的主要内容、库龄结构、平均单价、可变现净值如下： 单位：元

余额	库龄结构				平均单价
	1年以内	1-2年	2-3年	3年以上
49,996,517.44	40,873,228.76	4,152,186.20	2,572,878.34	2,398,224.14	51.76
32,773,243.59	16,101,601.47	16,462,764.73	156,615.76	52,261.63	3.32
22,557,170.92	20,085,217.61	2,335,700.32	5,999.04	130,253.95	2.57
30,820,683.78	9,722,947.43	16,223,549.03	4,419,021.73	455,165.59	0.17
29,554,341.08	13,673,855.74	12,755,617.54	2,731,326.14	393,541.66	0.10
232,339,083.33	16,293,592.79	215,445,591.34	599,899.20	0.00
49,504,787.00	37,874,767.42	8,766,212.33	2,465,845.10	397,962.15	0.11
71,549,342.41	40,493,268.24	26,811,625.37	2,891,487.04	1,352,961.76
519,095,169.55	195,118,479.46	302,953,246.86	15,843,072.35	5,180,370.88

3、2024年期末存货中，库存商品的主要内容、库龄结构、平均单价、可变现净值如下： 单位：元

余额	库龄结构				平均单价	存货跌价准备转 销金额
	1 年以内	1-2 年	2-3 年	3 年以上
70,194,185.01	67,234,865.51	2,681,633.38	242,120.49	35,565.63	6.06	1,963,518.91
24,224,386.40	22,894,063.40	1,262,559.10	60,966.81	6,797.09	1.26	2,281,637.26
201,799,482.38	1,135,112.29	188,136,729.26	12,488,451.35	39,189.48	1.64	60,360,675.30
14,027,566.14	13,759,340.07	133,553.04	134,673.03	0.00	0.48	2,138,719.84
余额	库龄结构				平均单价	存货跌价准备转 销金额
	1 年以内	1-2 年	2-3 年	3 年以上
59,312,056.21	28,604,493.75	13,107,264.08	15,721,013.65	1,879,284.73		5,116,424.19
369,557,676.14	133,627,875.02	205,321,738.86	28,647,225.33	1,960,836.93		71,860,975.50

4、2023年期末存货中，库存商品的主要内容、库龄结构、平均单价、可变现净值如下： 单位：元 （未完）