楼市“入冬”房企推“全民营销” 但噱头也不少

时间:2018年12月07日 09:35:15 中财网
  “全省招募推荐人,成交亿元最低奖励30万!”“欢迎推荐客户购买,成交即奖励总额的1%!”

  最近,在地产圈内不断冒出类似的消息。在融资渠道不断受限的情况下,想方设法卖房促销回款成了开发商的重要选择。楼市入冬,不少房企推出“全民营销”。

据记者采访的房地产业内人士指出,全民营销虽然能在短期内实现拓客,但也凸显出不少问题。“对购房者来说,可以获取一些折扣;但对开发商来说,更多的是噱头。通过全民营销方案,可以让楼盘展现在更多人的朋友圈。”济南一家房地产营销策划代理公司总经理袁杰如是认为。

  本质就是“引流”

  “‘本人电话+推荐客户姓名和电话,预计到访日。’将此短信发送至手机号码××××,回复有效即报备成功,成交即奖励总金额的1%据记者在某房地产开发商建立的一个微信群内看到的信息。

  “这就是全民营销。”袁杰说,“简单说就是,开发商利用互联网平台,最大化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会成员,迅速积累有效客户,促进销售成交。”

  “资金链紧张是各开发商所面临的共同难题。项目中的各个环节都是一环紧扣一环,一旦其中一个出现问题,整个项目就面临着崩盘危险。”济南一家房地产项目部的经理戴兵在接据记者采访时表示,“今年下半年销售增速已经放缓,加上借钱也难,现金流和债务问题让企业承受着不小的压力,所以很多开发商都把回款保证现金流作为重中之重。”

  戴兵认为,在地产销售不佳或要冲刺业绩时,开发商便“祭出”大招,让全员都参与卖房,甚至通过发布奖罚制度来约束。“全民营销的两大目标就是促成交和促传播,从一定程度上也能解决部分业务难题。”

  对于一个楼盘而言,销量除了产品本身外,来访客户的数量和质量也很关键。全民营销的本质就是“引流”。袁杰认为,对于急需回笼资金的房企而言,推介佣金与“准时交款签约”享受9.9折等折扣优惠异曲同工。

据记者在采访中了解到,不少房企启动了“全民营销”模式,但给出的佣金比例并不一样。以富力集团推出的“富力好房·佣多多”为例,通过注册全民经纪人,推荐成交赚税后1%的佣金、购房者最高享额外9.7折购房优惠。

  在碧桂园凤凰通上据记者注意到,除了部分旅游度假项目1%-2%的佣金之外,大部分常规项目佣金都在0.3%左右。如位于海南省的博鳌碧桂园给出的佣金为1.2%;山东黄岛碧桂园翡翠湾佣金0.67%;海阳碧桂园十里金滩佣金0.27%;诸城碧桂园佣金0.25%。

  款项到账时间也不同。有的是成交客户签完正式合同3天内就可以将佣金返给推荐人;有些结佣条件则是在一次性客户付完全款、按揭客户银行贷款到账以后才能进行。

  需登记才能享优惠
  随着房企“全民营销”的大范围铺开,该优惠甚至可以惠及自己及亲友。购房者可以通过家人或者朋友注册等方式,将推介佣金拿到手。有购房者表示,“推荐给自己的亲人”,相当于在“双11”网购前领到一张优惠券。

据记者从几大推荐平台了解到,不管是基于APP还是微信公众号的平台,推荐人都需要先完成注册,购买人也需要在销售中心进行推荐登记。不过,不同平台佣金结算、推荐有效期、推荐有效性认定的具体细则并不完全一致。

据记者,对真正购房者来说,要想享受到“全民营销”的佣金,需要注意的是,由于电话是唯一的销售凭证,购买人也可在第一次去看房时,用家人的电话前往登记购房,看完房有意向后再进行注册推荐,这样也能规避某些规则限制。

  不过,不同开发商平台的规则并不一样,消费者如有购买意向,建议先注册了解细则后,再选择合适的推荐规则。对比之下,全民营销平台有白纸黑字的规则说明,让推介者享受佣金有较好的保障。

  此外,一些公开开盘的项目,现场销售价格都是透明的,这可有效保障自己能通过亲友推荐得到额外的佣金实惠。

  “总体来说,相当于在享受了开发商给出的优惠政策外,再优惠1%。”戴兵分析。

  在济南另外一家房地产开发商项目部副总经理张凯看来,各大“全民营销”平台运作一段时间后,除了短期内实现拓客的目的之外,也凸显出很多问题,“例如,没有统筹完善的平台发展运营策略指引,没有有效手段用于增加经纪人和客源对于产品和项目的黏性,没有拓展吸纳经纪人的有效渠道。”

  同样,在袁杰看来,在市场低迷期,对于库存偏大的城市而言,项目销售结果好坏很大程度上取决于降价幅度多少,而不是营销渠道的变化。“在市场低迷期,全民经纪人不一定有说的那样效果好。另外,全民经纪人的专业能力难以把控,对项目的卖点不一定能解释清楚,或者可能会错误引导购房者置业,导致后续购房纠纷发生。”
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