去香港开港币账户 香港银行抢夺内地客户

时间：2008年06月10日 09:05:44 中财网

　　"去买内地买不到的投资理财产品"。在香港人纷纷到深圳开设人民币账户，以减少汇率损失的当下，去香港开港币账户，通过网络平台进行更多样化的投资，仍是不少人绕不开的"诱惑"。
　　银行对中层客户争夺激烈
　　在香港，财富管理的客户分级显然要比内地更细。据悉，银行一般将客户分三层：大众客户、中层客户、上层客户。大众客户的门槛约1万―3万港币，他们往往依赖银行的电子理财平台进行"自主理财"，所以香港金融机构电子理财平台均开发得十分丰富，只要有网络，可以随时随地购买自己所需的理财产品；中层客户的门槛约20万港币，在汇丰分层为"运筹理财"，这类客户重视实质的优惠与奖赏，也可以说是银行未来的潜在高层客户，他们往往是白领阶层，处于事业奋斗期，投资的偏好与品种也因人生不同阶段而不同；高层客户在香港一般门槛在100万港币以上。
　　据悉，在这3个分层中，小于20万港币资产的客户占了66%，所以金融机构对这块市场的抢夺同样激烈。
　　相比香港市场，内地市场的等级划分一般只有财富管理中心的贵宾客户和大众客户，往往以50万元人民币为界。
　　到香港开户的"诱惑"
　　在香港，记者也发现了一个有趣现象，各大金融机构在抢夺内地和台湾地区客户。
　　到香港开户？有些人可能觉得不好理解，现在不少香港人跑到深圳开设人民币账户，以减少汇率损失，为何要到香港开设港币账户呢？
　　其实，中间有奥秘。在宣传广告单上，一位拖着行李箱的年轻男士说道："来到香港，我希望拓展环球理财的机遇。"这些机遇有"股票、结构投资存款、单位信托基金、IPO、存款证"等。广告语一言击中了"香港开户"的诱惑。
　　"去买内地买不到的投资理财产品"，但是操作过程会不会比较麻烦？在内地财富管理中心，客户与理财经理的关系比较近，经常是打电话或当面了解各类理财产品，如果不是长驻香港，岂不是不方便？
　　据香港银行人士透露，前一阵来香港开户的内地客户主要是为了"炒港股"，所以与理财经理见面的需求并不多。而且，香港各大银行的电子理财平台已非常广泛，客户完全可以在电子平台上了解和购买所需的产品，高端客户则会提供24小时网上财富管理服务，甚至特派客户经理。